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問答題沃爾瑪要從綠葉食品公司買進(jìn)一些食品，雙方就這一貿(mào)易問題進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后，決定由綠葉食品公司負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸。如果是怕加熱商品如鮮肉、冷凍食品和蔬菜等，則應(yīng)該用哪種包裝？為什么？請(qǐng)?jiān)倭谐鑫宸N商品的銷售包裝。

參考答案：

泡罩包裝、拉伸包裝、收縮包裝、充氣包裝、吸氧包裝、透氣包裝、保鮮包裝。

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1.問答題甲公司是一家生產(chǎn)智能交換機(jī)的大型企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，可以說，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，其掌握著最核心的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者極少。乙公司近期迫切需要購進(jìn)高質(zhì)量的交換機(jī)，但市場(chǎng)上的其他廠商生產(chǎn)的交換機(jī)并不符合其要求。經(jīng)接觸，雙方約定進(jìn)行談判。因?yàn)殡p方在此之前從未有過接觸，所以在談判前，甲調(diào)查研究了乙的談判實(shí)力，分析發(fā)現(xiàn)，乙方的談判實(shí)力相對(duì)于自己來說處于劣勢(shì)。這種策略的缺點(diǎn)是什么？

參考答案：缺點(diǎn)：由于洽談讓步的開始階段一再堅(jiān)持寸步不讓的策略，則可能失去伙伴，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)，易給對(duì)方傳遞己方缺乏誠意的信...

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2.問答題甲公司是一家生產(chǎn)智能交換機(jī)的大型企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，可以說，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，其掌握著最核心的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者極少。乙公司近期迫切需要購進(jìn)高質(zhì)量的交換機(jī)，但市場(chǎng)上的其他廠商生產(chǎn)的交換機(jī)并不符合其要求。經(jīng)接觸，雙方約定進(jìn)行談判。因?yàn)殡p方在此之前從未有過接觸，所以在談判前，甲調(diào)查研究了乙的談判實(shí)力，分析發(fā)現(xiàn)，乙方的談判實(shí)力相對(duì)于自己來說處于劣勢(shì)。結(jié)合案例，如果你是甲方主談，在討價(jià)還價(jià)中，你將采取的最優(yōu)讓步策略是什么？

參考答案：

在最后階段一步讓出全部可讓利益。

3.問答題世紀(jì)公司要從長城公司買進(jìn)1000臺(tái)計(jì)算機(jī)，雙方就在這一貿(mào)易問題進(jìn)行談判，長城公司的報(bào)價(jià)每臺(tái)1.5萬元。經(jīng)過強(qiáng)烈的磋商，長城公司每臺(tái)電腦的價(jià)格逐漸降低，從1.5萬到1.4萬，1.3萬，1.2萬元。當(dāng)世紀(jì)公司要求其再降價(jià)的時(shí)候，長城公司的談判人聲稱他無權(quán)做出再次降價(jià)的決定，而且1.2萬元已經(jīng)是底線了。世紀(jì)公司的一名談判問道：“那你們電成本是多少？”長城公司的談判人員稱：“對(duì)不起，這是本公司的商業(yè)秘密，無法告知。”最后雙方以1.2萬元每臺(tái)的價(jià)格成交，但允許世紀(jì)公司三個(gè)月后在付款。在選擇讓步策略的時(shí)候，長城公司應(yīng)該考慮哪些因素？

參考答案：

談判對(duì)手的談判經(jīng)驗(yàn)；準(zhǔn)備采取什么樣的談判方針和策略；期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)。

4.問答題甲公司是一家電器電子的國際大型家電公司，其產(chǎn)品非常優(yōu)秀，可以說，在現(xiàn)行市場(chǎng)上，其在很多方面都掌握著核心技術(shù)。乙商場(chǎng)是國內(nèi)屈指可數(shù)的大型家電連鎖商店，其銷售額占整個(gè)市場(chǎng)的十分之一。在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，銷售和市場(chǎng)占有率非常重要。在新的時(shí)期，雙方約定進(jìn)行談判來訂立新的合同。雙方保持著長期、良好的合作關(guān)系，雙方的實(shí)力相當(dāng)，誰也不能忽視對(duì)方。這種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是什么？

參考答案：此種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是：首先，讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中，能夠給對(duì)方傳遞可以合作，并有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。如...

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5.問答題小王是一名打字機(jī)推銷員，在做好充分的推銷準(zhǔn)備工作以后，她決定訪問顧客。為了順利達(dá)到訪問目的，他制定了一個(gè)周密的訪問計(jì)劃，并決定采用信函法萊約見顧客。10月24日，他順利約到了顧客。他認(rèn)為顧客的興趣主要集中在打字機(jī)的使用價(jià)值上，并通過精彩的示范使顧客了解到了打字機(jī)的優(yōu)良性能。小王進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲望。取得了成功，同顧客簽訂了一份500臺(tái)打字機(jī)的合約。你認(rèn)為介紹商品時(shí)，商品的興趣集中點(diǎn)有哪些？

參考答案：

商品的使用價(jià)值，流行性，安全性，美觀性，教育性，保健性，耐久性，經(jīng)濟(jì)性。