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問答題沃爾瑪要從綠葉食品公司買進一些食品，雙方就這一貿易問題進行談判，達成協(xié)議后，決定由綠葉食品公司負責商品的運輸。如何使用商品運輸包裝貯存圖示標志？

參考答案： 商品運輸包裝貯運圖示標志：‘對于怕震易碎的商品，圖示標志為高腳酒杯，下標“小心輕放”...

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1.問答題沃爾瑪要從綠葉食品公司買進一些食品，雙方就這一貿易問題進行談判，達成協(xié)議后，決定由綠葉食品公司負責商品的運輸。如果是怕加熱商品如鮮肉、冷凍食品和蔬菜等，則應該用哪種包裝？為什么？請再列出五種商品的銷售包裝。

泡罩包裝、拉伸包裝、收縮包裝、充氣包裝、吸氧包裝、透氣包裝、保鮮包裝。

2.問答題甲公司是一家生產智能交換機的大型企業(yè)，其產品市場占有率高，可以說，在現(xiàn)實市場上，其掌握著最核心的技術，競爭者極少。乙公司近期迫切需要購進高質量的交換機，但市場上的其他廠商生產的交換機并不符合其要求。經接觸，雙方約定進行談判。因為雙方在此之前從未有過接觸，所以在談判前，甲調查研究了乙的談判實力，分析發(fā)現(xiàn)，乙方的談判實力相對于自己來說處于劣勢。這種策略的缺點是什么？

參考答案：缺點：由于洽談讓步的開始階段一再堅持寸步不讓的策略，則可能失去伙伴，具有較大的風險性。同時，易給對方傳遞己方缺乏誠意的信...

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3.問答題甲公司是一家生產智能交換機的大型企業(yè)，其產品市場占有率高，可以說，在現(xiàn)實市場上，其掌握著最核心的技術，競爭者極少。乙公司近期迫切需要購進高質量的交換機，但市場上的其他廠商生產的交換機并不符合其要求。經接觸，雙方約定進行談判。因為雙方在此之前從未有過接觸，所以在談判前，甲調查研究了乙的談判實力，分析發(fā)現(xiàn)，乙方的談判實力相對于自己來說處于劣勢。結合案例，如果你是甲方主談，在討價還價中，你將采取的最優(yōu)讓步策略是什么？

參考答案：

在最后階段一步讓出全部可讓利益。

4.問答題世紀公司要從長城公司買進1000臺計算機，雙方就在這一貿易問題進行談判，長城公司的報價每臺1.5萬元。經過強烈的磋商，長城公司每臺電腦的價格逐漸降低，從1.5萬到1.4萬，1.3萬，1.2萬元。當世紀公司要求其再降價的時候，長城公司的談判人聲稱他無權做出再次降價的決定，而且1.2萬元已經是底線了。世紀公司的一名談判問道：“那你們電成本是多少？”長城公司的談判人員稱：“對不起，這是本公司的商業(yè)秘密，無法告知?！弊詈箅p方以1.2萬元每臺的價格成交，但允許世紀公司三個月后在付款。在選擇讓步策略的時候，長城公司應該考慮哪些因素？

參考答案：

談判對手的談判經驗；準備采取什么樣的談判方針和策略；期望讓步后對方給予我們何種反應。

5.問答題甲公司是一家電器電子的國際大型家電公司，其產品非常優(yōu)秀，可以說，在現(xiàn)行市場上，其在很多方面都掌握著核心技術。乙商場是國內屈指可數(shù)的大型家電連鎖商店，其銷售額占整個市場的十分之一。在家電行業(yè)競爭極其激烈，銷售和市場占有率非常重要。在新的時期，雙方約定進行談判來訂立新的合同。雙方保持著長期、良好的合作關系，雙方的實力相當，誰也不能忽視對方。這種讓步策略的優(yōu)點是什么？

參考答案：此種讓步策略的優(yōu)點是：首先，讓步的起點比較恰當、適中，能夠給對方傳遞可以合作，并有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。如...

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