A.不用讓客戶知道打折頻率
B.告訴客戶產(chǎn)品經(jīng)常打折
C.讓顧客客戶知道打折來之不易
D.就算知道不能打折，也要讓客戶知道已經(jīng)為他做出了最大的努力
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A.該方法適用于真實有效的異議；以及由于不能控制的因素所產(chǎn)生的異議。
B.該方法適用于產(chǎn)品存在明顯缺陷；客戶只有單一，真實有效的異議。
C.該方法適用于客戶異議是借口，真實原因銷售員甚至客戶也不清楚。
D.適用于處理由于客戶的誤解、成見、信息不充分等導(dǎo)致的有明顯錯誤、漏洞、自相矛盾的異議。
A.價格異議
B.需求異議
C.產(chǎn)品異議
D.服務(wù)異議
A.利用處理法
B.補償處理法
C.詢問處理法
D.共情處理法
A.銷售產(chǎn)品的問題
B.銷售員的問題
C.銷售企業(yè)的問題
D.客戶方面的問題
A.客戶沒有真正認(rèn)識自己的需求
B.客戶缺乏產(chǎn)品知識
C.客戶的偏見、成見或習(xí)慣
D.客戶有比較固定的購銷關(guān)系
E.客戶缺乏足夠的購買力
最新試題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術(shù)部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務(wù)是（）
當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時，作為推銷人員應(yīng)該（）
下列選項中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）
對設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
如果一個雙職工家庭與聘用的家庭鐘點工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對顧客的價值主要是（）
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）