多項選擇題客戶異議產(chǎn)生的原因中，客戶方的原因包括（）
A.客戶沒有真正認識自己的需求
B.客戶缺乏產(chǎn)品知識
C.客戶的偏見、成見或習(xí)慣
D.客戶有比較固定的購銷關(guān)系
E.客戶缺乏足夠的購買力
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1.單項選擇題“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣服務(wù)不如定標準”，這句話告訴我們展示產(chǎn)品的時候可以用以下哪種展示方法更好打動客戶，達成銷售？（）
A.FABE價值演示法
B.QSSST標準設(shè)定法
C.BPS痛苦放大法
D.SPIN暗示提問法
2.單項選擇題對于賣點獨特，價值比較突出的產(chǎn)品，更適合用以下哪種展示方法？（）
A.FABE價值演示法
B.QSSST標準設(shè)定法
C.BPS痛苦放大法
D.SPIN暗示提問法
3.多項選擇題以下屬于證明演示法的是（）
A.地板銷售員小王每次介紹地板耐磨的時候都會用鋼絲刷用力刷。
B.小李每次都會展示各種證書、國際、企標等文件給客戶看。
C.小蔡每次和客戶溝通前都會先放一條企業(yè)文化視頻。
D.小吳喜歡用PPT展示產(chǎn)品的特點、優(yōu)點等。
4.單項選擇題汽車銷售員小李每次在和客戶展示的時候，都會從外觀到內(nèi)部每一個要點、特點都一一介紹，并帶客戶試駕體驗。這是使用（）演示法。
A.產(chǎn)品演示法
B.文字、圖片演示法
C.音響、視頻演示法
D.證明演示法
5.多項選擇題洽談的一般方法中，提示法包括（）
A.直接提示法
B.間接提示法
C.明星提示法
D.鼓動提示法
E.積極提示法
F.聯(lián)想提示法
最新試題
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
題型：單項選擇題
銷售區(qū)域設(shè)計的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
題型：單項選擇題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
題型：單項選擇題
競賽與抽獎的促銷費用包括（）
題型：多項選擇題
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
題型：單項選擇題
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
題型：多項選擇題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細分法主要是（）
題型：單項選擇題
路線銷售目的在于提高（）
題型：單項選擇題
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
題型：單項選擇題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
題型：單項選擇題