松下公司成為世界性的大企業(yè)，細(xì)說起來原因很多，但歸根結(jié)底是“用人”的問題。松下通常組織新員工到生產(chǎn)銷售第一線去“臨床”實(shí)習(xí)，因?yàn)橹挥蟹e累了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，才能在以后的工作中獲得成功。
松下公司每年都要招收一批新職員。這些職員到公司后．第一件事就是到生產(chǎn)銷售的第一線去實(shí)習(xí)，或在工廠當(dāng)工人，或在商店當(dāng)售貨員。從事研究和設(shè)計(jì)的技術(shù)人員，都是曾親手從事最簡單、最平凡的工作——諸如擰螺絲的人；而制定銷售計(jì)劃的人，也都是每日每時(shí)工作在柜臺(tái)旁，對銷售情況了如指掌的人。然而，隨著公司日益發(fā)展壯大，專業(yè)分工越來越細(xì)，過去那種干中學(xué)、干中練的做法已不再適用。于是，就出現(xiàn)了“臨床”實(shí)習(xí)。
松下公司認(rèn)為：假如制定銷售計(jì)劃的人沒有從事銷售工作的親身經(jīng)歷，那么，即使他才識(shí)淵博，并且他能憑借于此制定出計(jì)劃，我們也只能說他是紙上談兵，而且這種計(jì)劃多以失敗告終。另外，就技術(shù)人員而言，假如他們根本沒有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，即使他們也在從事研究工作，也在搞設(shè)計(jì)，很難想象他們設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品會(huì)受人歡迎。“用醫(yī)學(xué)上的一句術(shù)語來說，我們的經(jīng)營活動(dòng)相當(dāng)于臨床醫(yī)學(xué)，而不是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)。在這個(gè)意義上說，從事經(jīng)營活動(dòng)的人都必須是有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的＇臨床醫(yī)生＇”。
根據(jù)案例回答下列問題：

IBM中國有限公司的培訓(xùn)之道
李潔現(xiàn)在IBM公司中國區(qū)內(nèi)務(wù)培訓(xùn)部工作，她是從1985年開始在IBM公司工作的，先后在美國和新加坡工作過。當(dāng)問及她為何能夠始終死心塌地為IBM工作時(shí)，她毫不擾豫地回答說，因?yàn)槟茉谶@里不斷地學(xué)到東西。
事實(shí)上，IBM向來以其出色的員工培訓(xùn)而聞名退邇，在過去的IBM新員工培訓(xùn)時(shí)甚至流行著這樣一句話：無論你在進(jìn)IBM時(shí)是什么顏色，經(jīng)過培訓(xùn)，你都會(huì)變成藍(lán)色。IBM這個(gè)藍(lán)色巨人能夠常勝不衰的秘訣是它有著極其出色的員工培訓(xùn)。
培訓(xùn)對象：員工、客戶和經(jīng)理
培訓(xùn)大體上可分為三大類：一類是給內(nèi)部員工的，稱為In-和專業(yè)技能培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)在過去培訓(xùn)規(guī)模大的時(shí)候往往需要?dú)v時(shí)半年甚至一年，但現(xiàn)在多為三個(gè)月，但是在三個(gè)月的培訓(xùn)過后，新員工會(huì)在接下來的六個(gè)月里在自己的部門里進(jìn)行工作訓(xùn)練，學(xué)習(xí)如何正式的工作。在這三個(gè)月里，一個(gè)培訓(xùn)經(jīng)理會(huì)專門帶幾個(gè)新加入的員工。新員工培訓(xùn)的內(nèi)容主要為：首先要了解IBM公司的價(jià)值觀和公司信念、工作方式；其次要了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)；第三，要經(jīng)過有關(guān)梢售和市場的專門培訓(xùn)。素質(zhì)培訓(xùn)——包括有團(tuán)隊(duì)工作和溝通的技能、表達(dá)技巧和積極響應(yīng)的訓(xùn)練。
經(jīng)理加速培訓(xùn)的相關(guān)事宜則由公司人事部門工作人員負(fù)責(zé)，提供給客戶的培訓(xùn)由技術(shù)培訓(xùn)部口負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
“學(xué)習(xí)方式：光盤、局城網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”
在線學(xué)習(xí)早已是IBM公司員工學(xué)習(xí)的一種趨勢。盡管公司提供給員工許多種不同學(xué)習(xí)方式，但在線學(xué)習(xí)卻是公司竭力提倡的，它有三種常見的表現(xiàn)方式‘一種是CD-Rom，公司會(huì)將許多常用的課程放在光盤里分發(fā)給員工學(xué)習(xí)。一種是Web-base培訓(xùn)，它是把大課程知識(shí)放在公司內(nèi)部網(wǎng)上。它有兩千多種課程，而學(xué)員們可以通過三種不同的方式來通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，一是先下載后學(xué)習(xí)；一是互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)到哪兒可以停在哪兒，并且可以由網(wǎng)上教員提出一些問題來讓學(xué)員回答。再就是協(xié)作學(xué)習(xí)，即不同的人在一個(gè)虛擬的課堂里一起學(xué)習(xí)，相互之間還可以進(jìn)行交流。
IBM公司并不是通過高額的薪金來吸引人才、留住人才，實(shí)際上IBM的薪金往往比不上許多其他的公司，但在IBM每一個(gè)員工可以明顯感覺到自己的職業(yè)生涯是在進(jìn)行可持續(xù)性發(fā)展的。而員工也應(yīng)該對自己負(fù)起責(zé)任來，要清楚自己在做些什么，需要進(jìn)行什么樣的培訓(xùn)來把工作做好。最后，李潔用一句非常有煽動(dòng)力的話結(jié)束交談：在IBM你要漲薪，公司可能會(huì)擾像；如果你要學(xué)習(xí)，公司肯定會(huì)非常歡迎。