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每日一練
章節(jié)練習
銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2019.04.30)
來源:考試資料網(wǎng)
1
國內(nèi)每家航空公司都推出了可以免費辦理并積攢里程的會員卡,這些會員卡的里程積攢可以換取機票和其他獎勵,此舉措屬于()。
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2
某公司作為新興企業(yè),在發(fā)展階段選擇了類似于市場主導企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴,然而經(jīng)過競爭,公司管理者決定另辟蹊徑,通過刺激消費者拉動終端渠道與之合作。整個過程中該公司選擇了()。
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3.判斷題
處于權力優(yōu)勢地位的渠道權力主體不用采取防止聯(lián)盟的形式。
參考答案:
錯誤
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4.判斷題
產(chǎn)銷協(xié)調(diào)規(guī)范及訂單管理流程由銷售綜合管理中心制定,報集團董事長審批。
參考答案:
正確
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5
屬于渠道沖突的原因有()。
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6
渠道控制的主要方式有()。
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7
下列哪個不會用來和渠道成員的銷售業(yè)績作對比的()
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8
在交易過程中,購買商品并取得商品的所有權,再進行存儲、分銷,最終轉售給其他渠道成員,這種批發(fā)商屬于()。
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9.問答題
對渠道設計產(chǎn)出的產(chǎn)品因素有哪些?
參考答案:
產(chǎn)品的易毀性或易腐性、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品的體積與重量、產(chǎn)品的技術性。
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10.判斷題
向渠道成員提供受價格保護的產(chǎn)品,拒絕與削價的中間商進行交易是渠道成員的常見策略。
參考答案:
正確
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