銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2018.04.02)

來源：考試資料網

1.填空題某國內著名飲料廠商在選擇渠道時，盡量避免與國外著名飲料廠商的渠道重合，這種策略考慮的因素是（）。

參考答案：避開竟爭對手

2.填空題適合通過大型批發(fā)商進行大規(guī)模銷售的產品是（）。

參考答案：安裝和維修簡單的產品

3 渠道戰(zhàn)略是最能體現(xiàn)在（）

4.問答題什么叫制造商的（分銷機構）？

參考答案：制造商的分銷機構是由制造商自行創(chuàng)建、擁有一定獨立性的分銷機構，主要任務在于銷售本企業(yè)的產品，并非為市場內所有商品提供銷售...

5 制造商對分銷商的績效進行評估的標準有（）。

6 影響渠道效率的主要因素有（）。

7 下面除了哪個選項外，其他選項都是一個渠道經理可能想要去評估渠道成員的聲譽的時間點。（）

8.問答題什么是銷售渠道的宏觀環(huán)境因素？

參考答案：指那些給企業(yè)造成吃長機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。

9.問答題什么是社區(qū)公眾？

是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織。

10 當多重標準被正式的組合起來時（）