銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.01.20)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：a、關(guān)注主要的購買動機
b、成交之前克服難點
c、較長的銷售周期需要更大的耐心
d、避免成...
參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點：費用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時間自由難控制職...
參考答案：（1）銷售人員的素質(zhì)：誠信、強烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、市場知識、消費者知識銷售實務(wù)知識、法律知識、個人素...
參考答案：

（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分

參考答案：

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。
③設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責任轄區(qū)的銷售路線。

10.名詞解釋集中策略
參考答案：

要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當作一個整體看待。