問答題

1989年8月,在深圳大學軟件科學管理系碩士畢業(yè)的史玉柱和三個伙伴,用借來的4000元錢承包了天津大學深圳科技工貿發(fā)展公司電腦部,并用手頭僅有的4000元錢在《計算機世界》利用先打廣告后付款的方式做了8400元的廣告,將其開發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)推向市場。廣告打出后13天,史玉柱的銀行賬戶第一次收到三筆匯款共15820元。巨人事業(yè)由此起步。到9月下旬,史玉柱將收到的款項全部再次投入廣告。4個月后,M-6401的銷售額一舉突破百萬大關,從而奠定了巨人集團創(chuàng)業(yè)的基石。
1991年4月,珠海巨人新技術公司注冊成立,公司共15人,注冊資金200萬元,史玉柱任總經(jīng)理。8月,史玉柱投資80萬元,組織10多個專家開發(fā)出M-6401漢卡上市。11月,公司員工增加到30人,M-6401漢卡銷售量躍居全國同類產品之首,獲純利達1000萬元。1992年7月,巨人公司實行戰(zhàn)略轉移,將管理機構和開發(fā)基地由深圳遷往珠海。9月,巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司,注冊資金1.19億元。史玉柱任總裁,公司員工發(fā)展到100人。12月底,巨人集團主推的M一6401漢卡年銷售量2.8萬套,銷售產值共1.6億元,實現(xiàn)純利3500萬元,年發(fā)展速度達500%。
1993年1月,巨人集團在北京、深圳、上海、成都、西安、武漢、沈陽、香港成立了8家全資子公司,員工增至190人。12月,巨人集團發(fā)展到290人,在全國各地成立了38家全資子公司。集團在一年之內推出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鉆石財務軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產品。同年,巨人實現(xiàn)銷售額3億元,利稅4600萬元,成為中國極具實力的計算機企業(yè)。
由于國際電腦公司的進入,電腦業(yè)于1993年步入低谷,巨人集團也受到重創(chuàng)。1993、1994年,全國興起房地產和生物保健品熱,為尋找新的產業(yè)支柱,巨人集團開始邁向多元化經(jīng)營之路--計算機、生物工程和房地產。在1993年開始的生物工程剛剛打開局面但尚未鞏固的情況下,巨人集團毅然向房地產這一完全陌生的領域發(fā)起了進軍。欲想在房地產業(yè)中大展宏圖的巨人集團一改初衷,擬建的巨人科技大廈設計一變再變,樓層節(jié)節(jié)拔高,從最初的18層一直漲到70層,投資也從2億元漲到12億元,1994年2月破土動工,氣魄越來越大。對于當時僅有1億資產規(guī)模的巨人集團來說,單憑巨人集團的實力,根本無法承受這項浩大的工程。

分析集團存在的問題,并提出對策。

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2.問答題

A公司為一家工業(yè)企業(yè),前些年,由于銷售政策、銷售方式不合理,導致產品銷售的不景氣。管理層選拔了新的銷售經(jīng)理,改組了銷售部門。為了提高工作效率,管理層還規(guī)定:對客戶的信用管理和所采取的信用政策由銷售業(yè)務人員根據(jù)具體情況掌握。新的銷售經(jīng)理新官上任三把火,布置了銷售任務,與各個銷售部門簽訂了承包合同,承諾超過銷售任務的部分有提成,完不成不發(fā)獎金。新的銷售獎勵政策確實取得了明顯的成效,銷售額直線上升,利潤也上去了,銷售經(jīng)理很高興。
然而,財務經(jīng)理卻高興不起來,,一方面,銷售收入中的一大部分并沒有形成現(xiàn)實的現(xiàn)金流入而是形成了應收賬款;另一方面,銷售的增長導致了生產的增長,從而導致了原材料的增加,進而導致了現(xiàn)金支付的現(xiàn)實壓力。董事會對這一情況進行了調查,發(fā)現(xiàn)了不少問題,比較突出的問題有:
(1)某客戶所欠貨款150萬元,因其財務狀況不佳,應收賬款催收無效而一拖再拖,現(xiàn)正準備協(xié)商債務重組的事宜;
(2)銷售部的銷售業(yè)務員張某具體接頭的某項銷售業(yè)務,已發(fā)去商品30萬元,客戶支付了貨款2萬元,現(xiàn)在該客戶已無法找到,有詐騙嫌疑;
(3)銷售部的銷售業(yè)務員王某具體接頭的某項銷售業(yè)務,已發(fā)去商品40萬元,客戶交來一張面值為40萬元的商業(yè)承兌匯票,經(jīng)查現(xiàn)在該客戶財務拮據(jù),很可能會造成無力支付;
(4)通過銀行辦理委托收款的貨款100萬元,遭到了購貨方無理拒付,協(xié)商未果。由于巨額款項被客戶拖欠。A公司在銷售繁榮的情況下陷入了財務困境。

試論述:A公司在銷售繁榮的情況下陷入了財務困境,從銷售內部控制的角度分析,給了我們哪些啟示?
3.問答題

華源集團成立于1992年,在總裁周玉成的帶領下華源集團13年間總資產猛增到567億元,資產翻了404倍,旗下?lián)碛?家上市公司;集團業(yè)務跳出紡織產業(yè),拓展至農業(yè)機械、醫(yī)藥等全新領域,成為名副其實的“國企大系”。進入21世紀以來,華源更以“大生命產業(yè)”示人,躍居為中國最大的醫(yī)藥集團。
但是2005年9月中旬,上海銀行對華源一筆1.8億元貸款到期;此筆貸款是當年華源為收購上藥集團而貸,因年初財政部檢查事件,加之銀行信貸整體收緊,作為華源最大貸款行之一的上海銀行擔心華源無力還貸,遂加緊催收貸款;從而引發(fā)了華源集團的信用危機。
國資委指定德勤會計師事務所對華源集團做清產核資工作,清理報告顯示:截至2005年9月20日,華源集團合并財務報表的凈資產25億元,銀行負債高達251.14億元(其中子公司為209.86億元,母公司為41.28億元)。另一方面,旗下8家上市公司的應收賬款、其他應收款、預付賬款合計高達73.36億元,即這些上市公司的凈資產幾乎已被掏空。據(jù)財政部2005年會計信息質量檢查公報披露:中國華源集團財務管理混亂,內部控制薄弱,部分下屬子公司為達到融資和完成考核指標等目的,大量采用虛計收入、少計費用、不良資產巨額掛賬等手段蓄意進行會計造假,導致報表虛盈實虧,會計信息嚴重失真。

分析上述材料,試論述案例中華源集團產生危機的主要原因(如投資、并購等方面)?