多項選擇題制定銷售激勵組合應(yīng)遵循的原則有（）

A.正強化、負強化相結(jié)合
B.外在激勵、內(nèi)在激勵相結(jié)合
C.內(nèi)、外強化相結(jié)合
D.外在激勵、物質(zhì)激勵相結(jié)合
E.物質(zhì)激勵、精神激勵相結(jié)合


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1.多項選擇題企業(yè)常用的銷售競賽激勵方式有（）

A.銷售業(yè)績競賽
B.新客戶開發(fā)竟賽
C.智力競賽
D.回款競賽
E.拔河比賽

2.多項選擇題針對銷售人員的激勵方式主要有（）

A.物質(zhì)激勵
B.目標激勵
C.培訓(xùn)激勵
D.工作激勵
E.榜樣激勵

3.多項選擇題激勵對企業(yè)的作用主要體現(xiàn)在（）等方面

A.提高工作效率
B.提高設(shè)備速度
C.開發(fā)個人潛能
D.提高生產(chǎn)規(guī)模
E.激發(fā)員工創(chuàng)造力和革新精神

4.單項選擇題從工資結(jié)構(gòu)上看，側(cè)重于對過去工作的認可的是（）

A.基本薪資
B.績效工資
C.激勵工資
D.福利和服務(wù)

5.單項選擇題從工資結(jié)構(gòu)上看，能影響銷售人員將來行為的是（）

A.基本薪資
B.績效工資
C.激勵工資
D.福利和服務(wù)