單項選擇題從工資結(jié)構(gòu)上看，側(cè)重于對過去工作的認(rèn)可的是（）
A.基本薪資
B.績效工資
C.激勵工資
D.福利和服務(wù)
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1.單項選擇題從工資結(jié)構(gòu)上看，能影響銷售人員將來行為的是（）
A.基本薪資
B.績效工資
C.激勵工資
D.福利和服務(wù)
2.單項選擇題任務(wù)導(dǎo)向激勵適合（）銷售人員
A.幼稚型
B.成長型
C.衰退型
D.成熟型
3.單項選擇題不善于處理人際關(guān)系，不善于內(nèi)部交往，也不了解企業(yè)的管理規(guī)范，但進取心強，有熱情，充滿自信，可塑性大，以上是（）銷售人員的特點。
A.幼椎型
B.成長型
C.成熟型
D.衰退型
4.單項選擇題民主激勵適合（）銷售人員
A.幼椎型
B.成長型
C.成熟型
D.衰退型
5.單項選擇題通常最不受重視的是（）銷售人員
A.競爭型
B.成就型
C.自我欣賞型
D.服務(wù)型
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題型：問答題
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
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