A.相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品
B.相信自己代表的企業(yè)
C.相信顧客對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)
D.相信推銷(xiāo)人員自己
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A.推銷(xiāo)人員要通過(guò)大量資料提煉出一些具有危害性、嚴(yán)重性的事件，而自身推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)正好可以杜絕或減少上述危害問(wèn)題的發(fā)生。
B.推銷(xiāo)人員要實(shí)事求是，注意提供的事件或數(shù)字一定要真實(shí)，最好能提供真實(shí)性的證明，才能有說(shuō)服力。
C.推銷(xiāo)人員震驚顧客要適可而止，不要引起顧客巨大恐懼或引起顧客反感和厭惡。
D.適用于對(duì)新、奇、特產(chǎn)品有好奇心理的顧客。
A.各種日用消費(fèi)品
B.服務(wù)
C.工礦企業(yè)對(duì)中間商
D.工礦企業(yè)對(duì)生產(chǎn)資料用戶
A.一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的上門(mén)推銷(xiāo)
B.新推銷(xiāo)人員首次接觸顧客的推銷(xiāo)
C.生產(chǎn)資料產(chǎn)品
D.無(wú)形產(chǎn)品
A.對(duì)顧客更了解
B.讓顧客更方便
C.對(duì)顧客更人性化
D.讓服務(wù)更個(gè)性化
A.自高自大、自以為是、愛(ài)唱對(duì)臺(tái)戲的顧客
B.處理無(wú)關(guān)、無(wú)效異議
C.處理涉及顧客主要需求與主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)方面的異議
D.將顧客作為批評(píng)與反駁的對(duì)象
最新試題
推銷(xiāo)談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
推銷(xiāo)成交的基本原則有誠(chéng)實(shí)守信原則、說(shuō)服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。（）
一位推銷(xiāo)員到某公司推銷(xiāo)產(chǎn)品，被拒之門(mén)外。女秘書(shū)給他提供一個(gè)信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷(xiāo)員快速翻閱有關(guān)集郵的書(shū)刊，充實(shí)自己的集郵知識(shí)，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專(zhuān)門(mén)為其女兒送郵票的。一聽(tīng)說(shuō)有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷(xiāo)員看，推銷(xiāo)員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛(ài)，于是兩人大談?dòng)齼航?jīng)和集郵知識(shí)，非常投機(jī)，一下子熟識(shí)起來(lái)。推銷(xiāo)員采用了（）接近顧客。
一位推銷(xiāo)汽車(chē)輪胎的推銷(xiāo)員在接近客戶時(shí)可以說(shuō)：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的。”以這種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買(mǎi)需求、支付能力、購(gòu)買(mǎi)決策。（）
推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買(mǎi)，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?！贝送其N(xiāo)員采用的推銷(xiāo)洽談的方法是（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專(zhuān)程請(qǐng)教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f(shuō)，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過(guò)目。王芳接近顧客的方法屬于（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷(xiāo)員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
一位消防用品推銷(xiāo)員與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面后，并不急于開(kāi)口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋里，然后用火點(diǎn)燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒(méi)費(fèi)多少口舌，這位推銷(xiāo)員便拿到了訂單。該推銷(xiāo)員采用的方法屬于（）