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談判僵局突破是談判的科學(xué)性與藝術(shù)性結(jié)合的產(chǎn)物。
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僵局的發(fā)生是伴隨整個合作過程隨時隨地都有可能出現(xiàn)的。
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不犧牲自己利益的讓步是沒有的。
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在商務(wù)談判中,日本商人具有注重近期利益的特點。
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開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質(zhì)性的影響。
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突破僵局策略運用的成功與否,從根本上說,還是要歸結(jié)于談判人員的經(jīng)驗,應(yīng)變能力等素質(zhì)因素。
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談判陷入僵局,如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi),可以采取撤回承諾策略來打破僵局。
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基辛格說:談判桌上的效能全看一個人如何夸大需求:你的需求越夸大,就能在談判桌上引起越大的效應(yīng)。
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一個成功的談判者,不僅可以在談判中摸清對方特征、性格底線,同時留給對方獲利空間,并讓對方有贏的感覺。
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談判講究一個“耗”字,當你有足夠的時間與對方談判,你就能消耗對方越多的時間與信心,也更令對方舍不得取消交易,進而以讓步來達成協(xié)議。
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在談判的雙方中,越趕時間的那個人,就注定要進行越多的讓步。
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