因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

商務談判目標的內容有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。