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單項選擇題銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進行銷售區(qū)域設計的基礎。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額

1.單項選擇題（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實現(xiàn)這些目標，必須對目標進行細分，子目標須落實到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。

A.企業(yè)的銷售目標
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命

2.單項選擇題（）的設計應富于彈性，因企業(yè)性質的不同而不同，因銷售性質的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關職能人員組成。

A.產品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.團隊銷售組織

3.單項選擇題按銷售工作的（）劃分銷售部門，可以劃分為銷售商批發(fā)部、網絡銷售部、電話銷售部、電視銷售部等。

A.主要職能
B.渠道類型
C.任務量
D.以上均錯

4.單項選擇題（）指的是職能的管理業(yè)務及其人員組合在一起，設置相應的管理部門和管理職務。

A.產品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.直線型銷售組織

5.單項選擇題客戶型銷售組織模式的優(yōu)點不包括（）。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.每個銷售人員都能了解到客戶的特定需要，能更好地滿足客戶需要。
C.有時還能降低銷售人員費用。
D.企業(yè)易于進行情報信息的搜集，為新產品開發(fā)提供思路。