單項選擇題按銷售工作的（）劃分銷售部門，可以劃分為銷售商批發(fā)部、網(wǎng)絡銷售部、電話銷售部、電視銷售部等。

A.主要職能
B.渠道類型
C.任務量
D.以上均錯


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1.單項選擇題（）指的是職能的管理業(yè)務及其人員組合在一起，設置相應的管理部門和管理職務。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.直線型銷售組織

2.單項選擇題客戶型銷售組織模式的優(yōu)點不包括（）。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.每個銷售人員都能了解到客戶的特定需要，能更好地滿足客戶需要。
C.有時還能降低銷售人員費用。
D.企業(yè)易于進行情報信息的搜集，為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路。

4.單項選擇題客戶型銷售組織模式的缺點不包括（）。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.可以減少渠道摩擦，同時可以加強銷售的深度與廣度。
C.當主要客戶減少時，這種組織類型會給企業(yè)造成一定的威脅。
D.銷售區(qū)域重疊，造成工作重復，銷售費用高。