單項選擇題（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實現(xiàn)這些目標，必須對目標進行細分，子目標須落實到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。
A.企業(yè)的銷售目標
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命
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1.單項選擇題（）的設計應富于彈性，因企業(yè)性質(zhì)的不同而不同，因銷售性質(zhì)的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關職能人員組成。
A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.團隊銷售組織
2.單項選擇題按銷售工作的（）劃分銷售部門，可以劃分為銷售商批發(fā)部、網(wǎng)絡銷售部、電話銷售部、電視銷售部等。
A.主要職能
B.渠道類型
C.任務量
D.以上均錯
3.單項選擇題（）指的是職能的管理業(yè)務及其人員組合在一起，設置相應的管理部門和管理職務。
A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.直線型銷售組織
4.單項選擇題客戶型銷售組織模式的優(yōu)點不包括（）。
A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.每個銷售人員都能了解到客戶的特定需要，能更好地滿足客戶需要。
C.有時還能降低銷售人員費用。
D.企業(yè)易于進行情報信息的搜集，為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路。
5.單項選擇題企業(yè)也可以按市場或客戶類型來組建自己的銷售隊伍，可以對不同的行業(yè)客戶安排不同的銷售隊伍，按大客戶或一般客戶安排銷售人員，按現(xiàn)有業(yè)務或新業(yè)務發(fā)展安排不同的銷售隊伍。這樣的組織屬于（）
A.區(qū)域型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.產(chǎn)品型銷售組織
最新試題
（）是由上市公司自己發(fā)行，中間只委托證券公司代為推銷，證券公司代銷證券只向上市公司收取一定的代理手續(xù)費。
題型：單項選擇題
CRM的對象是（）
題型：單項選擇題
明確指出具體的不足的批評方式指的是（）
題型：單項選擇題
對銷售人員的批評是最常見的負激勵手段，根據(jù)內(nèi)容和對象不同，批評可分為（）
題型：多項選擇題
在具體進行強化激勵過程中，要把握的原則有（）
題型：多項選擇題
以需求為導向的理論模式是（）
題型：單項選擇題
通常一個團隊的人數(shù)應該在（）人較好。
題型：單項選擇題
（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來前景不明朗。
題型：單項選擇題
股票的性質(zhì)主要有（）
題型：多項選擇題
DIPADA模式對（）模式的一種補充和完善，充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。
題型：單項選擇題