多項選擇題談判人員借口眼下有件急事要處理，而將談判委托給某某代表負(fù)責(zé)，而接替者又不置可否，這時（）。

A.明顯地在拖延談判時間
B.談判沒有任何實際意義
C.表現(xiàn)出對對方的不尊重
D.己方隱藏著某種其他含義和動機(jī)
E.使對方產(chǎn)生反感，造成僵局


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1.多項選擇題談判經(jīng)驗告訴我們，談判暫停乃至破裂并不絕對是壞事，因為（）。

A.可以使雙方有機(jī)會重新審查各自談判的出發(fā)點(diǎn)
B.能維護(hù)各自的合理利益
C.使雙方都注意挖掘談判中的共同點(diǎn)
D.有時使雙方逐漸認(rèn)識到彌補(bǔ)現(xiàn)存的差距是值得的
E.談判破裂時可以避免一些非理性的合作

2.多項選擇題談判破裂并不總是以不歡而散而告終的，因為（）。

A.雙方信息溝通無障礙了
B.雙方都會作出相應(yīng)的讓步
C.彼此之間加深了了解
D.彼此之間增進(jìn)了信任
E.即使沒成交，因雙方的了解和信任為日后的有效合作打下了基礎(chǔ)

3.多項選擇題談判中僵局的出現(xiàn)并不可怕，重要的是（）。

A.正確地對待和認(rèn)識它
B.能夠認(rèn)真分析導(dǎo)致僵局的原因
C.認(rèn)識到僵局產(chǎn)生的原因并對癥下藥
D.理解這種情緒沖突
E.堅持聞過則喜

4.多項選擇題在談判出現(xiàn)僵局的時候，要想妥善處理好僵局，必須（）。

A.分析其產(chǎn)生的原因
B.搞清分歧的所在環(huán)節(jié)
C.搞清分歧的具體內(nèi)容
D.清楚自己目前的處境
E.態(tài)度冷靜、自然坦率

5.多項選擇題談判僵局出現(xiàn)的環(huán)節(jié)往往在（）。

A.談判策略運(yùn)用上
B.責(zé)任分擔(dān)問題上
C.法律合同問題上
D.價格條款問題上
E.僵局處理方法的運(yùn)用上