多項(xiàng)選擇題談判經(jīng)驗(yàn)告訴我們，談判暫停乃至破裂并不絕對(duì)是壞事，因?yàn)椋ǎ?/strong>

A.可以使雙方有機(jī)會(huì)重新審查各自談判的出發(fā)點(diǎn)
B.能維護(hù)各自的合理利益
C.使雙方都注意挖掘談判中的共同點(diǎn)
D.有時(shí)使雙方逐漸認(rèn)識(shí)到彌補(bǔ)現(xiàn)存的差距是值得的
E.談判破裂時(shí)可以避免一些非理性的合作


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2.多項(xiàng)選擇題談判中僵局的出現(xiàn)并不可怕，重要的是（）。

A.正確地對(duì)待和認(rèn)識(shí)它
B.能夠認(rèn)真分析導(dǎo)致僵局的原因
C.認(rèn)識(shí)到僵局產(chǎn)生的原因并對(duì)癥下藥
D.理解這種情緒沖突
E.堅(jiān)持聞過(guò)則喜

3.多項(xiàng)選擇題在談判出現(xiàn)僵局的時(shí)候，要想妥善處理好僵局，必須（）。

A.分析其產(chǎn)生的原因
B.搞清分歧的所在環(huán)節(jié)
C.搞清分歧的具體內(nèi)容
D.清楚自己目前的處境
E.態(tài)度冷靜、自然坦率

4.多項(xiàng)選擇題談判僵局出現(xiàn)的環(huán)節(jié)往往在（）。

A.談判策略運(yùn)用上
B.責(zé)任分擔(dān)問(wèn)題上
C.法律合同問(wèn)題上
D.價(jià)格條款問(wèn)題上
E.僵局處理方法的運(yùn)用上

5.多項(xiàng)選擇題在談判出現(xiàn)僵局時(shí)，應(yīng)正確估計(jì)目前談判所面臨的形勢(shì)，進(jìn)一步（）。

A.檢查自己曾作出的哪些許諾存在不當(dāng)之處
B.認(rèn)真分析對(duì)方為什么不愿作出讓步及困難所在
C.找出造成僵局的關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵人物
D.認(rèn)真分析在談判中受哪些因索的制約
E.認(rèn)真研究突破僵局的具體策略和技巧