多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)（）。

A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來的收益變動(dòng)


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1.多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么？（）

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問過程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問題只不過是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫

2.多項(xiàng)選擇題以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)（）。

A.綜合性
B.相對(duì)性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性

3.多項(xiàng)選擇題談判一般可分為哪些層次（）。

A.競(jìng)爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

4.多項(xiàng)選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。

A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行

5.多項(xiàng)選擇題可以使用的評(píng)估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度