A.企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模
B.企業(yè)的聲譽和形象
C.企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗
D.企業(yè)控制渠道的程度
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A.增加或剔除個別渠道成員
B.增加或剔除某些市場渠道
C.更改整個渠道
D.啟用新渠道
E.合并某些渠道
A.給子中間商獎勵
B.對中間商銷售全過程的支持
C.減免中間商銷售壓力
D.為中間商提供培訓支持
E.適度對中間商放權
A.派駐代表監(jiān)督商品銷售
B.幫助組織銷售活動
C.幫助設計廣告
D.與中間商聯(lián)合進行廣告宣傳
E.適度對中間商傳授銷售推銷、存貨銷售管理知識
A.資源匹配
B.前景匹配
C.戰(zhàn)略匹配
D.社會關系匹配
E.布場匹配
A.財務評估法
B.交易成本評估法
C.銷售渠道成本比較法
D.權重因素記分法
E.直接定性判定法
最新試題
（）是指一個成功的銷售員必須學會把客戶的注意力或興趣及時地轉移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達成交易。
（）的存在，使對受信客戶的賒銷等效于對客戶短期融資。
在具體進行強化激勵過程中，要把握的原則有（）
（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗性分析，缺乏動態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。
仲裁追賬的具體程序是什么？
為了提升銷售人員的素質，人們總結出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術的基礎關系理論一（）。
對銷售人員的批評是最常見的負激勵手段，根據(jù)內容和對象不同，批評可分為（）
企業(yè)設班定期培訓，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓指的是（）
通常一個團隊的人數(shù)應該在（）人較好。
企業(yè)店鋪的內部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設備、商品擺設等會引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。