A.增加或剔除個(gè)別渠道成員
B.增加或剔除某些市場渠道
C.更改整個(gè)渠道
D.啟用新渠道
E.合并某些渠道
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A.給子中間商獎(jiǎng)勵(lì)
B.對中間商銷售全過程的支持
C.減免中間商銷售壓力
D.為中間商提供培訓(xùn)支持
E.適度對中間商放權(quán)
A.派駐代表監(jiān)督商品銷售
B.幫助組織銷售活動(dòng)
C.幫助設(shè)計(jì)廣告
D.與中間商聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳
E.適度對中間商傳授銷售推銷、存貨銷售管理知識(shí)
A.資源匹配
B.前景匹配
C.戰(zhàn)略匹配
D.社會(huì)關(guān)系匹配
E.布場匹配
A.財(cái)務(wù)評估法
B.交易成本評估法
C.銷售渠道成本比較法
D.權(quán)重因素記分法
E.直接定性判定法
A.長度結(jié)構(gòu)
B.深度結(jié)構(gòu)
C.高度結(jié)構(gòu)
D.寬度結(jié)構(gòu)
E.廣度結(jié)構(gòu)
最新試題
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會(huì)引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
（）是指一個(gè)成功的銷售員必須學(xué)會(huì)把客戶的注意力或興趣及時(shí)地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達(dá)成交易。
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
銷售三角理論認(rèn)為，銷售人員只有同時(shí)具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。
（）是指由個(gè)別接受培訓(xùn)的銷售人員參加討論的會(huì)議。
企業(yè)設(shè)班定期培訓(xùn)，系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)指的是（）
通常一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以（）人為宜。
在具體進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)過程中，要把握的原則有（）
（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗(yàn)性分析，缺乏動(dòng)態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。
銷售計(jì)劃書一般包括哪幾方面？