多項選擇題關(guān)于引導(dǎo)客戶需求技巧——spin中說法正確的是：（）

A.S-Situation——背景問題
B.P-Problem——難點問題
C.I-Imply——暗示問題
D.N-Needs——示益問題


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1.多項選擇題情緒壓力管理五大原則中有：（）

A.加減重塑原則
B.平衡轉(zhuǎn)移原則
C.時間管理原則
D.借助外力原則
E.樂觀思維原則

2.多項選擇題三種狀態(tài)下識別客戶，分別為哪三種？（）

A.客戶進門時的識別判斷
B.客戶咨詢時的識別判斷
C.客戶等候時的識別判斷
D.客戶辦理時的識別判斷

3.多項選擇題客戶識別有哪三個要素（）

A.決定權(quán)
B.意向
C.購買力
D.需求

4.多項選擇題下面屬于有效溝通的三級層次是（）

A.質(zhì)疑
B.理解
C.認同
D.信任

5.多項選擇題在進行引導(dǎo)客戶需求技巧時有以下幾種（）

A.背景問題
B.難點問題
C.暗示問題
D.示益問題