問答題巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿，花了很長(zhǎng)時(shí)間來指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后似乎還對(duì)巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動(dòng)。無心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多要求也沒有靜下心來認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。美國(guó)公司在談判開始時(shí)運(yùn)用了哪種開局策略？試圖營(yíng)造何種開局氣氛？

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3.單項(xiàng)選擇題協(xié)商談判有下面的特點(diǎn)（）

A、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)
B、有約束力
C、無約束力
D、斗爭(zhēng)性強(qiáng)

最新試題

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

題型：判斷題

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

題型：判斷題

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。

題型：判斷題

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

題型：判斷題

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。

題型：判斷題

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

題型：多項(xiàng)選擇題

由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

題型：多項(xiàng)選擇題

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

題型：判斷題

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

題型：多項(xiàng)選擇題

休會(huì)緩解的時(shí)間有（）

題型：多項(xiàng)選擇題