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男裝式樣較為單調(diào),炎熱的夏季正式談判中可著流行的T恤衫,短西褲。
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德國(guó)談判對(duì)手其文化特征既有很強(qiáng)的建設(shè)性因素,也有很強(qiáng)的攻擊性一面。
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國(guó)際商務(wù)談判面談基本程序的設(shè)定可以歸納為“橫七豎五”。
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合法性、均衡性和現(xiàn)實(shí)性表現(xiàn)了合同條文的公正實(shí)用性。
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妥協(xié)性的函電可由主持談判的人署名,也可由高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)署名。
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再談判的后退適時(shí)系指退讓的條件及話鋒深淺與當(dāng)時(shí)談判的情勢(shì)相符。
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在準(zhǔn)備激將前應(yīng)有“激戰(zhàn)”,準(zhǔn)備氣氛,只有打得難分難解,“激將”才有效果。
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調(diào)度指主持中隊(duì)人員的那排和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
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對(duì)于急躁直率的談判對(duì)手,多用泥菩薩、擋箭牌、小氣鬼、化整為零等策略。
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“磨時(shí)間”是一種以小積大,步步進(jìn)逼逐漸達(dá)到預(yù)期談判效果的策略。
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買方地位的談判特點(diǎn)有情報(bào)性強(qiáng)、掏錢不易和度勢(shì)壓人。
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