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“磨時間”是一種以小積大,步步進(jìn)逼逐漸達(dá)到預(yù)期談判效果的策略。
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買方地位的談判特點有情報性強(qiáng)、掏錢不易和度勢壓人。
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合同文本談判因種種原因不能及時形成文字定稿,可在事后、隔天再出文字或出清稿,但必須堅持嚴(yán)格的文字審查。
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談判中誰的情緒調(diào)整的快,誰成功就快。
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國內(nèi)商業(yè)活動中,出口商的供貨人只是將商品交到境內(nèi)的海港、機(jī)場或車站。
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協(xié)議書的談判的特征有輕松隨意、地位平等、法律約束松。
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代理地位的談判最關(guān)鍵的一點是做好人,而且應(yīng)兩邊(委托人與對手)做好人。
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交易物的市場地位、交易各方所處宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、以及交易企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況是影響談判的主要經(jīng)濟(jì)因素。
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小結(jié)客觀上為談判雙方提供了以后決策的依據(jù),因而具有導(dǎo)向作用。
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對待作風(fēng)潑辣的談判對手,一般不必注重其外在表現(xiàn),應(yīng)做到不懼不惱。
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場外決策時談判手最基本的、數(shù)量最大的決策。
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