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妥協(xié)性的函電可由主持談判的人署名，也可由高級領(lǐng)導(dǎo)署名。
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再談判的后退適時系指退讓的條件及話鋒深淺與當時談判的情勢相符。
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在準備激將前應(yīng)有“激戰(zhàn)”，準備氣氛，只有打得難分難解，“激將”才有效果。
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調(diào)度指主持中隊人員的那排和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
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對于急躁直率的談判對手，多用泥菩薩、擋箭牌、小氣鬼、化整為零等策略。
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“磨時間”是一種以小積大，步步進逼逐漸達到預(yù)期談判效果的策略。
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買方地位的談判特點有情報性強、掏錢不易和度勢壓人。
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合同文本談判因種種原因不能及時形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必須堅持嚴格的文字審查。
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談判中誰的情緒調(diào)整的快，誰成功就快。
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國內(nèi)商業(yè)活動中，出口商的供貨人只是將商品交到境內(nèi)的海港、機場或車站。
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協(xié)議書的談判的特征有輕松隨意、地位平等、法律約束松。
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