簡述營銷話術設定原則與方法？

引導客戶消費中探究式問題總結(jié)客戶與客戶之間回應的理解。

各個擊破策略技巧，各個擊破策略屬于（）策略，不要一開始就使用。

集團客戶的銷售認知？

客戶競爭策略分（）、（）、（）、（）。

集團客戶背景探測需要掌握三個技巧（）、（）、（）。

與客戶建立信任感，為客戶建立聯(lián)系，留下良好的（），建立（），有寒暄，有（）。

引導客戶消費主要運用（）、（）、（）三種提問方式。

如果你沒有強大的優(yōu)勢，沒有被客戶列在首選的位置，就不要與對方硬碰硬，應該采用拖延策略，間接銷售的戰(zhàn)術。

引導客戶消費中開放型問題不具有威脅性，可以融洽雙方的會話氣氛。