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填空題
客戶競(jìng)爭(zhēng)策略分（）、（）、（）、（）。
答案：
硬碰硬策略、迂回策略、各個(gè)擊破策略、拖延策略
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】集團(tuán)客戶的銷售認(rèn)知？
答案：
1.對(duì)集團(tuán)客戶購(gòu)買決策流程的了解
2.對(duì)銷售開(kāi)場(chǎng)白要隨機(jī)應(yīng)變
3.對(duì)客戶需求挖掘和引導(dǎo)的技巧
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