多項選擇題縱向談判的缺點有：（）。

A.議程過于死板，不利于雙方溝通和交流。
B.問題之間不能相互通融。
C.不利于談判人員想象力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。
D.不能靈活變通解決談判中的問題。


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1.多項選擇題在以下（）情況下，可采用聲東擊西策略。

A.作為一種障眼法迷惑對方，隱蔽己方真實意圖
B.轉(zhuǎn)移對方注意力，使其在談判上失誤
C.誘使對方在對己方無關(guān)緊要的問題上進行糾纏，使己方抽出時間對重要問題深入調(diào)查研究、制定新的方案
D.對方是一個多疑者，并且逆反心態(tài)較重點

2.多項選擇題關(guān)于談判文化和風(fēng)格，以下正確的是（）

A.美國人喜歡很快進入主題，不太重視談判前個人關(guān)系的建立
B.英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班
C.法國人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細節(jié)
D.德國人比較謹慎、保守、嚴(yán)謹，辦事有計劃、雷厲風(fēng)行

3.多項選擇題正確運用談判語言技巧的原則：（）。

A.客觀性原則
B.針對性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則

4.多項選擇題提出報價時應(yīng)注意（）。

A.報價要非常明確
B.報價要非常果斷，毫不猶豫
C.報價時不必做過多的解釋和說明
D.給對方留有討價還價的余地

5.多項選擇題因缺乏交流形成的障礙主要有（）。

A.沒有聽清講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容