一個優(yōu)秀的保險銷售人員應該具備的心態(tài)是()
①自信心;
②韌性;
③良好的心理素質;
④交際能力。
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
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一個成功的保險銷售人員應該具備一定的策劃能力,因此,銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規(guī)劃,包括()
①階段性銷售目標;
②銷售網絡布局;
③選擇客戶;
④傾聽客戶對自己的抱怨。
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④
保險銷售人員能否給客戶留下良好的印象,對其代表的保險公司具有重要影響。因此,保險銷售人員在營銷過程中應該做到()
①從公司角度出發(fā)推銷產品;
②從客戶角度出發(fā)推銷產品;
③銷售人員要真正了解公司的產品特點;
④認清和解決客戶的疑難。
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④
保險專業(yè)技術人員是保險行業(yè)所獨有的,對行業(yè)發(fā)展至關重要的,具有排他性的專業(yè)人員。下列屬于保險專業(yè)技術人員的有()
①保險核保人員;
②保險理賠人員;
③保險公估人員;
④保險精算人員。
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
審慎選擇風險是保險核保人員職業(yè)道德要求之一。該要求明確規(guī)定,不管是決策核保人,還是業(yè)務核保人,在核保過程中都應該做到()
①當投保人與自己有較強的利益關系時應主動回避;
②分析投保人填寫的風險申報表的內容;
③現(xiàn)場勘查;
④避免片面追求規(guī)模的短期行為。
A.①②
B.②③
C.③④
D.①②③④
核保的本質就是對可保風險的判斷與選擇,是承保條件與風險狀況適應或匹配的過程。對保險核保人員職業(yè)道德的總體要求是()
①遵守基本的從業(yè)規(guī)范;
②客觀公正地評價風險;
③關注公司的長期經營目標;
④與客戶保持良好關系。
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
最新試題
以下不屬于保險公司用以減少健康保險道德風險的條款是()。
以下關于保險市場的說法中,錯誤的是()。
以下關于醫(yī)療保險和疾病保險的說法中,錯誤的是()。
以下關于我國保險監(jiān)管的說法中,正確的是()。①我國保險行業(yè)的監(jiān)管機構是中國銀行保險監(jiān)督管理委員會②監(jiān)管對象是所有的保險活動③監(jiān)管對象是在中華人民共和國境內經營商業(yè)保險業(yè)務的保險人、再保險人和保險中介人④保險消費者也是中國銀保監(jiān)會監(jiān)管的對象
李某是A壽險公司的個險銷售人員,以下他的行為符合《關于進一步規(guī)范人身保險電話營銷和電話約訪行為的通知》規(guī)定的是()。
以下關于分紅保險產品主要特征的說法中,錯誤的是()。
某一棟辦公樓投保時按其市場價值確定保險金額為1500萬元,發(fā)生保險事故全損,全損時的市場價為1800萬元。保險公司的保險賠償金額應為()萬元。
以下關于常見理財工具的說法中,正確的有()。①保險的資產保護及避稅功能是其他理財工具所無法比擬的②作為一種重要的融資手段和理財工具,債券具有安全性高、收益高于銀行儲蓄、流動性較強等特點③銀行儲蓄是最傳統(tǒng)也最普及的一種理財工具,它具有靈活度、流動性高、風險低、收益率低等特點④股票是目前資本*市場中一種主要的長期信用工具⑤盡管基金由專家操作,但資金終歸是在證券市場運作,其風險明顯高于儲蓄和國債
《人身保險銷售誤導行為認定指引》規(guī)定不得隱瞞的與保險合同有關的重要情況包括()。①提前解除人身保險合同可能產生的損失②分紅保險、萬能保險、投資連結保險費用扣除情況③人身保險新型產品保單利益的不確定性④人身保險合同觀察期的起算時間以及對投保人權益的影響
張某某是某壽險公司銷售團隊的營銷總監(jiān)。最近她請專業(yè)人員設計了其銷售團隊的標識以建立專業(yè)的品牌形象。未經總公司的審核批準,她將所使用的產品宣傳單、宣傳彩頁、產品介紹等宣傳材料全部都修改,加上她的團隊標識,以及團隊的使命精神標語。她的行為符合保險銷售行為的規(guī)范。