單項選擇題根據(jù)課本內(nèi)容，發(fā)掘未來的渠道成員的最重要的來源是（）

A.貿(mào)易資源
B.轉(zhuǎn)售商調(diào)查
C.分銷商的顧客
D.實地銷售組織
E.中介機構(gòu)


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1.單項選擇題制造商的銷售人員通常能夠做下列的事，除了（）

A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對渠道成員作客觀評價
C.熟悉對未來渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關(guān)于未來渠道成員的信息
E.對中間商進行排序

2.單項選擇題以下哪個并非發(fā)掘未來渠道成員的途徑（）

A.當?shù)貓蠹?br /> B.行業(yè)協(xié)會
C.行業(yè)展銷會
D.“秘密情報網(wǎng)”
E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司

3.單項選擇題對制造商來說從顧客處獲得潛在中間商的信息的最好的方法是通過以下哪種手段去了解顧客對于他們市場里的分銷商的看法（）

A.和服務相同顧客的競爭者探討
B.進行調(diào)查
C.焦點小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)

4.單項選擇題采用“使用銷售人員去尋找未來的渠道成員”這一方法的主要問題是以下哪個（）

A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負責的區(qū)域
B.銷售人員不在一個很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷售人員并不會因為去尋找新的渠道成員而得到充分獎勵，所以他們不會費很大功夫做這件事
D.動用銷售人員去做這件事的成本太高
E.銷售人員沒有接受過評估渠道成員的訓練

5.單項選擇題行業(yè)展銷會和行業(yè)會議（）

A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來尋找未來渠道成員是在浪費時間
C.通常只有在日用消費品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時才有用
D.通常在尋找新渠道成員時很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減