A.在很多情況下銷(xiāo)售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域
B.銷(xiāo)售人員不在一個(gè)很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷(xiāo)售人員并不會(huì)因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎(jiǎng)勵(lì)，所以他們不會(huì)費(fèi)很大功夫做這件事
D.動(dòng)用銷(xiāo)售人員去做這件事的成本太高
E.銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)評(píng)估渠道成員的訓(xùn)練
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你可能感興趣的試題
A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來(lái)尋找未來(lái)渠道成員是在浪費(fèi)時(shí)間
C.通常只有在日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時(shí)才有用
D.通常在尋找新渠道成員時(shí)很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減
A.全美零售商聯(lián)合會(huì)
B.合適的貿(mào)易協(xié)會(huì)
C.美國(guó)批發(fā)-分銷(xiāo)商協(xié)會(huì)
D.《產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)》雜志
E.《批發(fā)貿(mào)易調(diào)查》和《零售貿(mào)易調(diào)查》
A.他們?cè)谶x擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn)清單內(nèi)
B.他們的廣告力度最大
C.他們?cè)谠擃I(lǐng)域被認(rèn)為是最有聲望的
D.他們提供大量的交易折扣
E.不久他們就會(huì)有最少數(shù)量的渠道成員
A.該領(lǐng)域銷(xiāo)售能力
B.顧客
C.獨(dú)立的顧問(wèn)
D.以上所有
E.以上全部都不是
A.渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)名單幾乎不用于測(cè)試
B.那些廣義的標(biāo)準(zhǔn)例如Pegram和Shipley的標(biāo)準(zhǔn)，在渠道管理是沒(méi)有用的。
C.一旦公司開(kāi)發(fā)出了一套渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，它就不應(yīng)被修改
D.根據(jù)變化的環(huán)境，公司需要修改它們強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)
E.一個(gè)獨(dú)立渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該適用于公司運(yùn)營(yíng)的所有情況
最新試題
微觀環(huán)境有哪些？
契約型渠道一體化包括（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”，這種說(shuō)法最早出現(xiàn)于（）。
“你中有我、我中有你”的銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
某電器公司通過(guò)在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷(xiāo)商共同出資、參股組建銷(xiāo)售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱(chēng)為（）。
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類(lèi)型屬于（）。
由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關(guān)注，這是促銷(xiāo)活動(dòng)切入點(diǎn)中的（）。
密集分銷(xiāo)的陷阱包括（）。