單項(xiàng)選擇題制造商的銷售人員通常能夠做下列的事，除了（）

A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對渠道成員作客觀評價
C.熟悉對未來渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關(guān)于未來渠道成員的信息
E.對中間商進(jìn)行排序


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1.單項(xiàng)選擇題以下哪個并非發(fā)掘未來渠道成員的途徑（）

A.當(dāng)?shù)貓蠹?br /> B.行業(yè)協(xié)會
C.行業(yè)展銷會
D.“秘密情報網(wǎng)”
E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司

2.單項(xiàng)選擇題對制造商來說從顧客處獲得潛在中間商的信息的最好的方法是通過以下哪種手段去了解顧客對于他們市場里的分銷商的看法（）

A.和服務(wù)相同顧客的競爭者探討
B.進(jìn)行調(diào)查
C.焦點(diǎn)小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)

3.單項(xiàng)選擇題采用“使用銷售人員去尋找未來的渠道成員”這一方法的主要問題是以下哪個（）

A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域
B.銷售人員不在一個很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷售人員并不會因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎勵，所以他們不會費(fèi)很大功夫做這件事
D.動用銷售人員去做這件事的成本太高
E.銷售人員沒有接受過評估渠道成員的訓(xùn)練

4.單項(xiàng)選擇題行業(yè)展銷會和行業(yè)會議（）

A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來尋找未來渠道成員是在浪費(fèi)時間
C.通常只有在日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時才有用
D.通常在尋找新渠道成員時很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減

5.單項(xiàng)選擇題通常來說，在一個特定的產(chǎn)業(yè)，有著最詳細(xì)明確的未來渠道成員的信息的來源是（）

A.全美零售商聯(lián)合會
B.合適的貿(mào)易協(xié)會
C.美國批發(fā)-分銷商協(xié)會
D.《產(chǎn)業(yè)分銷》雜志
E.《批發(fā)貿(mào)易調(diào)查》和《零售貿(mào)易調(diào)查》