A.當(dāng)?shù)貓蠹?br />
B.行業(yè)協(xié)會
C.行業(yè)展銷會
D.“秘密情報網(wǎng)”
E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.和服務(wù)相同顧客的競爭者探討
B.進(jìn)行調(diào)查
C.焦點(diǎn)小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)
A.在很多情況下銷售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域
B.銷售人員不在一個很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷售人員并不會因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎勵，所以他們不會費(fèi)很大功夫做這件事
D.動用銷售人員去做這件事的成本太高
E.銷售人員沒有接受過評估渠道成員的訓(xùn)練
A.通常是最重要的尋找新渠道成員的途徑
B.用來尋找未來渠道成員是在浪費(fèi)時間
C.通常只有在日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)尋找渠道成員時才有用
D.通常在尋找新渠道成員時很有用
E.在尋找渠道成員方面效用大減
A.全美零售商聯(lián)合會
B.合適的貿(mào)易協(xié)會
C.美國批發(fā)-分銷商協(xié)會
D.《產(chǎn)業(yè)分銷》雜志
E.《批發(fā)貿(mào)易調(diào)查》和《零售貿(mào)易調(diào)查》
A.他們在選擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn)清單內(nèi)
B.他們的廣告力度最大
C.他們在該領(lǐng)域被認(rèn)為是最有聲望的
D.他們提供大量的交易折扣
E.不久他們就會有最少數(shù)量的渠道成員
最新試題
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關(guān)注，這是促銷活動切入點(diǎn)中的（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
解決渠道成員之間的沖突時，市場實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。