單項(xiàng)選擇題

以下哪個(gè)并非發(fā)掘未來(lái)渠道成員的途徑（）

A.當(dāng)?shù)貓?bào)紙
B.行業(yè)協(xié)會(huì)
C.行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)
D.“秘密情報(bào)網(wǎng)”
E.其他銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的公司

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)制造商來(lái)說(shuō)從顧客處獲得潛在中間商的信息的最好的方法是通過(guò)以下哪種手段去了解顧客對(duì)于他們市場(chǎng)里的分銷(xiāo)商的看法（）

A.和服務(wù)相同顧客的競(jìng)爭(zhēng)者探討
B.進(jìn)行調(diào)查
C.焦點(diǎn)小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)

單項(xiàng)選擇題

采用“使用銷(xiāo)售人員去尋找未來(lái)的渠道成員”這一方法的主要問(wèn)題是以下哪個(gè)（）

A.在很多情況下銷(xiāo)售人員并不非常了解他們負(fù)責(zé)的區(qū)域
B.銷(xiāo)售人員不在一個(gè)很好的辨別新潛在渠道成員的處境
C.銷(xiāo)售人員并不會(huì)因?yàn)槿ふ倚碌那莱蓡T而得到充分獎(jiǎng)勵(lì)，所以他們不會(huì)費(fèi)很大功夫做這件事
D.動(dòng)用銷(xiāo)售人員去做這件事的成本太高
E.銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)評(píng)估渠道成員的訓(xùn)練