單項選擇題銷售區(qū)域設(shè)計的最終目標(biāo)是（）。
A.使所有區(qū)域市場的銷售潛力和銷售人員的工作負(fù)荷都相對平衡
B.使所有區(qū)域市場的市場份額都能得到提升
C.提升區(qū)域市場的市場占有率
D.以上均錯
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1.單項選擇題企業(yè)進(jìn)入市場，首先必須明確自己的（），也就是必須進(jìn)行總體市場的細(xì)分，再根據(jù)細(xì)分市場潛力和企業(yè)目標(biāo)、資源等確定。
A.目標(biāo)市場
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)成本
D.市場占有率
2.單項選擇題銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進(jìn)行銷售區(qū)域設(shè)計的基礎(chǔ)。
A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額
3.單項選擇題（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實現(xiàn)這些目標(biāo)，必須對目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，子目標(biāo)須落實到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。
A.企業(yè)的銷售目標(biāo)
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命
4.單項選擇題（）的設(shè)計應(yīng)富于彈性，因企業(yè)性質(zhì)的不同而不同，因銷售性質(zhì)的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關(guān)職能人員組成。
A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.團(tuán)隊銷售組織
5.單項選擇題按銷售工作的（）劃分銷售部門，可以劃分為銷售商批發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)銷售部、電話銷售部、電視銷售部等。
A.主要職能
B.渠道類型
C.任務(wù)量
D.以上均錯
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簡單易行、集思廣益，一般只需一至二次會議即可獲得銷售預(yù)測值的方法是（）。
題型：單項選擇題
針對顧客差異化的分析，美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
題型：單項選擇題
企業(yè)設(shè)班定期培訓(xùn)，系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)指的是（）
題型：單項選擇題
薪金加傭金制度的優(yōu)缺點是什么？
題型：問答題
銷售三角理論認(rèn)為，銷售人員只有同時具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。
題型：多項選擇題
仲裁追賬的具體程序是什么？
題型：問答題
什么是巡回服務(wù)？
題型：問答題
為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論一（）。
題型：單項選擇題
（）是指一個成功的銷售員必須學(xué)會把客戶的注意力或興趣及時地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達(dá)成交易。
題型：單項選擇題
股票的性質(zhì)主要有（）
題型：多項選擇題