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A、選擇成交法
B、局部成交法
C、假定成交法
D、優(yōu)惠成交法

A、商品接送
B、商品運(yùn)輸
C、倉儲(chǔ)管理
D、建立商品檔案

A、比較優(yōu)劣法
B、價(jià)格對(duì)比法
C、冷處理法
D、合并檢疫法

A、先發(fā)制人，避免糾正顧客
B、大事化小，小事化了
C、顯示銷售員重視顧客
D、使顧客感到銷售員考慮考慮問題非常周到

A、價(jià)格太高
B、討價(jià)還價(jià)
C、價(jià)格過低
D、價(jià)格不一致

A、商品的質(zhì)量方面
B、價(jià)格方面
C、需求方面
D、服務(wù)方面

A、折中調(diào)合策略
B、投石問路策略
C、旁敲側(cè)擊策略
D、化整為零策略

A、堅(jiān)定的讓步策略會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象
B、一次性讓步策略適用于洽談對(duì)手缺乏毅力和耐性
C、堅(jiān)定的讓步策略適用于在洽談中占有優(yōu)勢(shì)的一方
D、一次性讓步策略可能導(dǎo)致買主期望值大大提高

A、具有商品購買能力
B、具有商品購買決定權(quán)
C、具有商品的需求
D、具有商品購買渠道

A、商品的使用價(jià)值
B、保健性
C、介紹產(chǎn)品給客戶帶來的利益
D、美觀性