多項(xiàng)選擇題常見(jiàn)的談判策略包括（）。

A、折中調(diào)合策略
B、投石問(wèn)路策略
C、旁敲側(cè)擊策略
D、化整為零策略


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1.多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于讓步策略的說(shuō)法正確的事（）。

A、堅(jiān)定的讓步策略會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象
B、一次性讓步策略適用于洽談對(duì)手缺乏毅力和耐性
C、堅(jiān)定的讓步策略適用于在洽談中占有優(yōu)勢(shì)的一方
D、一次性讓步策略可能導(dǎo)致買(mǎi)主期望值大大提高

2.多項(xiàng)選擇題認(rèn)定客戶(hù)資格的方法是“MAN法則”。它認(rèn)為銷(xiāo)售對(duì)象成為合格的顧客，必須同時(shí)具備的條件包括（）。

A、具有商品購(gòu)買(mǎi)能力
B、具有商品購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)
C、具有商品的需求
D、具有商品購(gòu)買(mǎi)渠道

3.多項(xiàng)選擇題商品的興趣集中點(diǎn)主要有（）。

A、商品的使用價(jià)值
B、保健性
C、介紹產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的利益
D、美觀性

4.多項(xiàng)選擇題FABE法則將介紹產(chǎn)品歸結(jié)為（）等步驟。

A、介紹產(chǎn)品的特征
B、分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
C、問(wèn)題接近法
D、提出證據(jù)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，促成交易

5.多項(xiàng)選擇題商品接近法適用于（）。

A、具有某些吸引力和突出的特點(diǎn)的商品
B、便于攜帶的商品
C、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的商品
D、尋求多樣化的產(chǎn)品