A.通過導購人員的講解、推薦和演示，可以調(diào)動消費者的興趣，使消費者認可產(chǎn)品并感到滿意
B.可以向零售商店傳授促銷方法，如提供店頭廣告、商品說明書等展示活動
C.協(xié)助建立內(nèi)部管理制度，必要時可以采取特殊手段要求零售商接受
D.制造商應該系統(tǒng)地提供市場價格、競爭方面的信息，以作為商店進行決策的依據(jù)
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A.通過廣告進行宣傳所帶來的“轟動效應”遠優(yōu)于終端零售領域的促銷
B.服務只是銷售部門的事情，銷售部門應樹立服務至上的理念
C.企業(yè)為了適應終端管理的要求，積極參與來自終端的銷售競爭，必須在人才的培養(yǎng)方面下功夫，確保終端銷售工作的順利進行
D.終端銷售并不屬于重要的促銷領域
A.指企業(yè)用自己庫存中的商品來滿足客戶的需求
B.與之相關的概念有“0庫存”和“個性化定制”
C.根據(jù)客戶的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品
D.可以避免大量的產(chǎn)品積壓，大大提高資金周轉(zhuǎn)率
A.客戶以種種理由要求降低價格
B.客戶要求詳細說明產(chǎn)品使用時的要求、注意事項以及產(chǎn)品的維修等售后服務
C.出現(xiàn)某些反常行為
D.訴說對目前正在適用的其他廠家的產(chǎn)品的不滿
A.對于正確的異議應虛心接受，不可以強詞奪理
B.運用多種手段方法掩飾自己產(chǎn)品的缺點和不足，美化產(chǎn)品
C.無論在什么情況下，都避免與客戶發(fā)生爭吵或冒犯客戶
D.在回答客戶的異議時，要盡量簡明扼要
A.剛強型
B.內(nèi)向型
C.神經(jīng)質(zhì)型
D.懷疑型
最新試題
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是（）
下面哪個不是公共關系費用（）
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
渠道經(jīng)理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時最合適的做法是（）
江西農(nóng)業(yè)大學校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標語“本館清真，外菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念？（）
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）