多項(xiàng)選擇題客戶(hù)具備了哪些條件，我們才可以進(jìn)行價(jià)格談判（）。
A、顧客是否具備了“銷(xiāo)售三要素”？
B、顧客是否已經(jīng)“設(shè)定購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)”？
C、顧客是否已經(jīng)發(fā)出了“購(gòu)買(mǎi)信號(hào)”？
D、顧客的承諾是否誠(chéng)心
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1.多項(xiàng)選擇題應(yīng)對(duì)顧客電話(huà)問(wèn)價(jià)的方法（）。
A、報(bào)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)
B、預(yù)防顧客的抗拒
C、判定顧客購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)性
D、來(lái)展廳的益處
2.多項(xiàng)選擇題客戶(hù)砍價(jià)的原因有（）。
A、討價(jià)還價(jià)是客戶(hù)正常的反應(yīng)
B、感到不值
C、對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)產(chǎn)生抗拒
D、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒
