多項(xiàng)選擇題銷售人員素質(zhì)的特殊要求包括()。

A.工作價(jià)值取決于正確的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)銷售藝術(shù)和策略技能
B.工作價(jià)值取新局面于企業(yè)整體的績(jī)效
C.通常是年富力強(qiáng)、知識(shí)面廣多專長(zhǎng)的人員
D.銷售人員較多的是重視“激勵(lì)成果”及“承諾”
E.擅長(zhǎng)溝通和對(duì)信息的定奪


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1.多項(xiàng)選擇題激勵(lì)理論包括()。

A.需要層次論
B.雙因素理論
C.需要類別理論
D.期望理論
E.分享理論

2.多項(xiàng)選擇題高級(jí)主管具體的薪酬政策和措施包括()。

A.薪酬取決于企業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)及福利能力
B.薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有較高的分紅及獎(jiǎng)金
C.通常享有特別的績(jī)效獎(jiǎng)金或者目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金
D.通常享有額外之福利，如汽車、保險(xiǎn)及各種科協(xié)會(huì)員資格證等
E.通常享有非財(cái)務(wù)性補(bǔ)償，如頭銜、秘書、名片、車位、辦公室、彈性工作時(shí)間等

3.多項(xiàng)選擇題利潤(rùn)分享的具體形式包括()。

A.無保障工資的純利潤(rùn)分享
B.有保障工資的部分利潤(rùn)分享
C.按利潤(rùn)的一定比重分享
D.年終或年中一次性分紅
E.從利潤(rùn)中提取一定比例進(jìn)行分紅

4.多項(xiàng)選擇題馬斯洛的需求層次包括()。

A.生理需要
B.安全需要
C.社會(huì)的需要
D.自尊的需要
E.自我實(shí)現(xiàn)的需要

5.多項(xiàng)選擇題構(gòu)建企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的基本步驟是()。

A.評(píng)價(jià)整體性薪酬戰(zhàn)略的內(nèi)涵
B.評(píng)價(jià)整體性薪酬戰(zhàn)術(shù)的要求
C.使薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和環(huán)境相適應(yīng)
D.將企業(yè)整體薪酬戰(zhàn)略的目標(biāo)具體化
E.重新衡量薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略和環(huán)境之間的適應(yīng)性