（材料 1）孔子說(shuō)：生而知之者，上也；學(xué)而知之者，次也；困而學(xué)之，又其次之；困而不學(xué)，民斯為下矣。
（材料 2）孟子說(shuō)：人之所不學(xué)而能者，其良能也；所不慮而知者，其良知也。
（材料 3）荀子說(shuō)：凡性者，天之就也，不可學(xué)，不可事。禮儀者，圣人之所生也，人之所學(xué)而能，所事而成者也。不可學(xué)，不可事，而在人者，謂之性；可學(xué)而能，可事而成之在人者，謂之偽（“人為”之意），是性偽之分也。
（材料 4）孫中山先生指出：世界人類(lèi)之進(jìn)化，當(dāng)分三時(shí)期：第一由愚昧進(jìn)文明，為不知而行的時(shí)期；第二由文明再進(jìn)文明，為行而后知時(shí)期；第三自科學(xué)發(fā)明而后，為知而后行之時(shí)期。以行而求知，困知而進(jìn)行。
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面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，積極適應(yīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，取得了明顯的效果。其材料如下：
（材料 1）在有效供給上做文章：他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用“供大于求”四個(gè)字來(lái)概括，不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無(wú)效供給過(guò)多，而適銷(xiāo)對(duì)路的有效供給不足，才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過(guò)于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次 分流，四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。
（材料 2）在市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫：他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)有好市場(chǎng)，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場(chǎng)，有了好產(chǎn)品以后，還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹(shù)立、戶(hù)外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，使生產(chǎn)（產(chǎn)品）與銷(xiāo)售（市場(chǎng)）比翼齊飛，鵬程萬(wàn)里。
（材料 3）實(shí)行一區(qū)一策：他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異，市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的。他們把銷(xiāo)售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時(shí)把分公司化小，由原來(lái)的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司，一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷(xiāo)售，每個(gè)公司都提出了自己的銷(xiāo)售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
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面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，積極適應(yīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，取得了明顯的效果。其材料如下：
（材料 1）在有效供給上做文章：他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用“供大于求”四個(gè)字來(lái)概括，不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無(wú)效供給過(guò)多，而適銷(xiāo)對(duì)路的有效供給不足，才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過(guò)于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次 分流，四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。
（材料 2）在市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫：他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)有好市場(chǎng)，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場(chǎng)，有了好產(chǎn)品以后，還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹(shù)立、戶(hù)外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，使生產(chǎn)（產(chǎn)品）與銷(xiāo)售（市場(chǎng)）比翼齊飛，鵬程萬(wàn)里。
（材料 3）實(shí)行一區(qū)一策：他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異，市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的。他們把銷(xiāo)售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時(shí)把分公司化小，由原來(lái)的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司，一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷(xiāo)售，每個(gè)公司都提出了自己的銷(xiāo)售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
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面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，積極適應(yīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，取得了明顯的效果。其材料如下：
（材料 1）在有效供給上做文章：他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用“供大于求”四個(gè)字來(lái)概括，不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無(wú)效供給過(guò)多，而適銷(xiāo)對(duì)路的有效供給不足，才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過(guò)于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次 分流，四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。
（材料 2）在市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫：他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)有好市場(chǎng)，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場(chǎng)，有了好產(chǎn)品以后，還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹(shù)立、戶(hù)外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，使生產(chǎn)（產(chǎn)品）與銷(xiāo)售（市場(chǎng)）比翼齊飛，鵬程萬(wàn)里。
（材料 3）實(shí)行一區(qū)一策：他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異，市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的。他們把銷(xiāo)售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時(shí)把分公司化小，由原來(lái)的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司，一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷(xiāo)售，每個(gè)公司都提出了自己的銷(xiāo)售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
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