面對激烈的市場競爭，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營銷策略，積極適應(yīng)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，取得了明顯的效果。其材料如下：
（材料 1）在有效供給上做文章：他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場不能僅僅用“供大于求”四個字來概括，不適應(yīng)市場需求的無效供給過多，而適銷對路的有效供給不足，才是對當(dāng)前市場供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次 分流，四是市場零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國內(nèi)市場與國際市場分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。
（材料 2）在市場開拓上下功夫：他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品就沒有好市場，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場，有了好產(chǎn)品以后，還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場建設(shè)。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個方面大力進(jìn)行市場建設(shè)，使生產(chǎn)（產(chǎn)品）與銷售（市場）比翼齊飛，鵬程萬里。
（材料 3）實(shí)行一區(qū)一策：他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異，市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時把分公司化小，由原來的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司，一個公司只管一個省份的銷售，每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力。
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