銷售管理推銷學章節(jié)練習(2019.04.29)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題說服與誘導是現(xiàn)代推銷的基本手段。（）

2 無論是消費者還是推銷員，能否達成交易，核心問題是（）

3 由推銷人員直接與潛在顧客接觸、洽談，介紹商品，進行說服，促使其采取購買行為的活動，稱為（）

4 推銷人員的推銷心理越接近于（），就越可能取得較好的推銷績效。

5.判斷題推銷人員掌握信息的本質(zhì)就是增加推銷活動中的不確定性，提高推銷成功率。（）

6.判斷題推銷是市場營銷的重要機能，必須貫徹以滿足企業(yè)需求為中心的營銷觀念。（）

7.判斷題推銷信息不利于發(fā)掘與鑒別推銷機會（）

8.填空題推銷品是指被推銷人員所推銷而被推銷對象所接受的各種（）商品的總稱。

參考答案：有形與無形

9.判斷題同一信息可以被多個企業(yè)所利用，也可以被同一企業(yè)的若干推銷員所共同使用。（）

10.判斷題推銷環(huán)境分析是增加推銷盲目性，提高推銷績效的有力手段。（）