銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.26)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：1.個人特征。對銷售人員自身的性格特征和行為的要求。
2.人員品質(zhì)。銷售人員要自覺自律并且有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。<...
3.名詞解釋等級評定法
參考答案：

這種評估方法操作形式是給出不同等級的定義和描述，然后針對每一個績效指標(biāo)按照給定的等級進(jìn)行評估，最后給出總的評估。

參考答案：

（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分

5.名詞解釋可控因素
參考答案：

是指那些會對企業(yè)未來銷售產(chǎn)生影響，而且企業(yè)本身又可以加以控制的因素。

參考答案：一、定量評估：
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...