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單項(xiàng)選擇題
一位推銷(xiāo)塑料車(chē)罩的推銷(xiāo)員來(lái)到一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處，他拿著樣品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)： “您來(lái)撕一撕這塊塑料布，看能否把它撕爛？”這位推銷(xiāo)員接近顧客的方法是（）
A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介紹接近法
D.問(wèn)題接近法
判斷題
有些購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費(fèi)者只是稍加比較選擇即可決定購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型屬于簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為。
答案：正確
問(wèn)答題
【案例分析題】某服飾推銷(xiāo)員意欲接近一大商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)另一家公司的產(chǎn)品。推銷(xiāo)員在有一次作推銷(xiāo)訪問(wèn)時(shí)，先遞上一張便條，上面寫(xiě)著：“您可否給我十分鐘時(shí)間就一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題提一點(diǎn)建議？”采購(gòu)經(jīng)理感到驚奇，請(qǐng)推銷(xiāo)員進(jìn)辦公室坐下。推銷(xiāo)員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請(qǐng)采購(gòu)經(jīng)理鑒賞，要求他報(bào)一個(gè)公道價(jià)格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷(xiāo)員要走，然而采購(gòu)經(jīng)理留住推銷(xiāo)員，開(kāi)始洽談以至成交，按照推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)（低于他自己的報(bào)價(jià)）訂購(gòu)了一大批貨。推銷(xiāo)員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？
答案：
訪問(wèn)計(jì)劃：目標(biāo)：推銷(xiāo)一批領(lǐng)帶并和該商場(chǎng)經(jīng)理建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系
推銷(xiāo)要點(diǎn)；領(lǐng)帶式樣新穎、價(jià)格便宜。
問(wèn)答題
【案例分析題】某服飾推銷(xiāo)員意欲接近一大商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)另一家公司的產(chǎn)品。推銷(xiāo)員在有一次作推銷(xiāo)訪問(wèn)時(shí)，先遞上一張便條，上面寫(xiě)著：“您可否給我十分鐘時(shí)間就一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題提一點(diǎn)建議？”采購(gòu)經(jīng)理感到驚奇，請(qǐng)推銷(xiāo)員進(jìn)辦公室坐下。推銷(xiāo)員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請(qǐng)采購(gòu)經(jīng)理鑒賞，要求他報(bào)一個(gè)公道價(jià)格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷(xiāo)員要走，然而采購(gòu)經(jīng)理留住推銷(xiāo)員，開(kāi)始洽談以至成交，按照推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)（低于他自己的報(bào)價(jià)）訂購(gòu)了一大批貨。推銷(xiāo)員采用了哪種接近法？
答案：采用了好奇接近法、利益接近法；成交的決定因素是物美價(jià)廉。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】推銷(xiāo)員如何利用電話開(kāi)展業(yè)務(wù)？
答案：業(yè)務(wù)電話構(gòu)成要件：打招呼、核實(shí)對(duì)方單位、自我介紹、說(shuō)明緣由、初步探聽(tīng)主管部門(mén)負(fù)責(zé)人。在整個(gè)過(guò)程中要禮貌、以平等語(yǔ)氣交談、...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在店堂推銷(xiāo)過(guò)程中如何判斷顧客類(lèi)型？
答案：可通過(guò)顧客的行為判斷。如有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的顧客：目不斜視，直奔銷(xiāo)售區(qū)域或毫不猶豫從陳列架上取下商品認(rèn)真觀察；沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目...
多項(xiàng)選擇題
你認(rèn)為推銷(xiāo)員成交失敗的原因主要是（）
A.害怕失敗
B.顧客理智
C.沒(méi)有主動(dòng)提出成交
D.思想顧慮
E.對(duì)推銷(xiāo)品缺乏信心
多項(xiàng)選擇題
一顧客在一家大商場(chǎng)選購(gòu)某種小家電時(shí)提出“你們的價(jià)格為什么這么高？”經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員說(shuō)明價(jià)格差異的主要原因是（）
A.品牌不同
B.用料不同
C.供應(yīng)商不同
D.使用壽命不同
E.用途不同
多項(xiàng)選擇題
推銷(xiāo)員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）
A.語(yǔ)言表達(dá)能力
B.社交能力
C.洞察能力
D.應(yīng)變能力
E.處理異議能力
多項(xiàng)選擇題
推銷(xiāo)員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）
A.把買(mǎi)賣(mài)合同呈上
B.保持沉默，等待顧客表態(tài)
C.把名片遞給顧客
D.試探性地提出成交
E.重申有關(guān)推銷(xiāo)要點(diǎn)

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你作為一個(gè)推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)你公司的新產(chǎn)品，但是顧客卻說(shuō)了這樣一句話：“這東西的價(jià)格太貴了?！边@體現(xiàn)了顧客異議的類(lèi)型當(dāng)中的（）

你可能感興趣的試題

有些購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費(fèi)者只是稍加比較選擇即可決定購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型屬于簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為。

【簡(jiǎn)答題】推銷(xiāo)員如何利用電話開(kāi)展業(yè)務(wù)？

【簡(jiǎn)答題】在店堂推銷(xiāo)過(guò)程中如何判斷顧客類(lèi)型？

你認(rèn)為推銷(xiāo)員成交失敗的原因主要是（）

一顧客在一家大商場(chǎng)選購(gòu)某種小家電時(shí)提出“你們的價(jià)格為什么這么高？”經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員說(shuō)明價(jià)格差異的主要原因是（）

推銷(xiāo)員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）

推銷(xiāo)員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）

你作為一個(gè)推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)你公司的新產(chǎn)品，但是顧客卻說(shuō)了這樣一句話：“這東西的價(jià)格太貴了?！边@體現(xiàn)了顧客異議的類(lèi)型當(dāng)中的（）

你可能感興趣的試題

【簡(jiǎn)答題】推銷(xiāo)員如何利用電話開(kāi)展業(yè)務(wù)？

【簡(jiǎn)答題】在店堂推銷(xiāo)過(guò)程中如何判斷顧客類(lèi)型？

你認(rèn)為推銷(xiāo)員成交失敗的原因主要是（）

一顧客在一家大商場(chǎng)選購(gòu)某種小家電時(shí)提出“你們的價(jià)格為什么這么高？”經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員說(shuō)明價(jià)格差異的主要原因是（）

推銷(xiāo)員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）

推銷(xiāo)員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）

你作為一個(gè)推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)你公司的新產(chǎn)品，但是顧客卻說(shuō)了這樣一句話：“這東西的價(jià)格太貴了?！边@體現(xiàn)了顧客異議的類(lèi)型當(dāng)中的（）

【簡(jiǎn)答題】在店堂推銷(xiāo)過(guò)程中如何判斷顧客類(lèi)型？

一顧客在一家大商場(chǎng)選購(gòu)某種小家電時(shí)提出“你們的價(jià)格為什么這么高？”經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員說(shuō)明價(jià)格差異的主要原因是（）

推銷(xiāo)員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）

推銷(xiāo)員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）