你可能感興趣的試題

判斷題
有些購買，消費者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費者只是稍加比較選擇即可決定購買，此時的購買行為類型屬于簡單的購買行為。
答案：正確
問答題
【案例分析題】某服飾推銷員意欲接近一大商場采購經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場主要經(jīng)營另一家公司的產(chǎn)品。推銷員在有一次作推銷訪問時，先遞上一張便條，上面寫著：“您可否給我十分鐘時間就一個業(yè)務(wù)問題提一點建議？”采購經(jīng)理感到驚奇，請推銷員進(jìn)辦公室坐下。推銷員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請采購經(jīng)理鑒賞，要求他報一個公道價格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷員要走，然而采購經(jīng)理留住推銷員，開始洽談以至成交，按照推銷員的報價（低于他自己的報價）訂購了一大批貨。推銷員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？
答案：
訪問計劃：目標(biāo)：推銷一批領(lǐng)帶并和該商場經(jīng)理建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系
推銷要點；領(lǐng)帶式樣新穎、價格便宜。
問答題
【案例分析題】某服飾推銷員意欲接近一大商場采購經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場主要經(jīng)營另一家公司的產(chǎn)品。推銷員在有一次作推銷訪問時，先遞上一張便條，上面寫著：“您可否給我十分鐘時間就一個業(yè)務(wù)問題提一點建議？”采購經(jīng)理感到驚奇，請推銷員進(jìn)辦公室坐下。推銷員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請采購經(jīng)理鑒賞，要求他報一個公道價格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷員要走，然而采購經(jīng)理留住推銷員，開始洽談以至成交，按照推銷員的報價（低于他自己的報價）訂購了一大批貨。推銷員采用了哪種接近法？
答案：采用了好奇接近法、利益接近法；成交的決定因素是物美價廉。
問答題
【簡答題】推銷員如何利用電話開展業(yè)務(wù)？
答案：業(yè)務(wù)電話構(gòu)成要件：打招呼、核實對方單位、自我介紹、說明緣由、初步探聽主管部門負(fù)責(zé)人。在整個過程中要禮貌、以平等語氣交談、...
問答題
【簡答題】在店堂推銷過程中如何判斷顧客類型？
答案：可通過顧客的行為判斷。如有明確購買目標(biāo)的顧客：目不斜視，直奔銷售區(qū)域或毫不猶豫從陳列架上取下商品認(rèn)真觀察；沒有明確購買目...
多項選擇題
你認(rèn)為推銷員成交失敗的原因主要是（）
A.害怕失敗
B.顧客理智
C.沒有主動提出成交
D.思想顧慮
E.對推銷品缺乏信心
多項選擇題
一顧客在一家大商場選購某種小家電時提出“你們的價格為什么這么高？”經(jīng)驗豐富的營業(yè)員說明價格差異的主要原因是（）
A.品牌不同
B.用料不同
C.供應(yīng)商不同
D.使用壽命不同
E.用途不同
多項選擇題
推銷員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）
A.語言表達(dá)能力
B.社交能力
C.洞察能力
D.應(yīng)變能力
E.處理異議能力
多項選擇題
推銷員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）
A.把買賣合同呈上
B.保持沉默，等待顧客表態(tài)
C.把名片遞給顧客
D.試探性地提出成交
E.重申有關(guān)推銷要點
多項選擇題
推銷的特點表現(xiàn)為（）
A.互動性
B.服務(wù)性
C.特定性
D.說服性
E.互利性

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一位推銷塑料車罩的推銷員來到一個汽車經(jīng)銷商處，他拿著樣品對經(jīng)銷商說： “您來撕一撕這塊塑料布，看能否把它撕爛？”這位推銷員接近顧客的方法是（）

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有些購買，消費者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費者只是稍加比較選擇即可決定購買，此時的購買行為類型屬于簡單的購買行為。

【簡答題】推銷員如何利用電話開展業(yè)務(wù)？

【簡答題】在店堂推銷過程中如何判斷顧客類型？

你認(rèn)為推銷員成交失敗的原因主要是（）

一顧客在一家大商場選購某種小家電時提出“你們的價格為什么這么高？”經(jīng)驗豐富的營業(yè)員說明價格差異的主要原因是（）

推銷員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）

推銷員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）

推銷的特點表現(xiàn)為（）

一位推銷塑料車罩的推銷員來到一個汽車經(jīng)銷商處，他拿著樣品對經(jīng)銷商說： “您來撕一撕這塊塑料布，看能否把它撕爛？”這位推銷員接近顧客的方法是（）

你可能感興趣的試題

有些購買，消費者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費者只是稍加比較選擇即可決定購買，此時的購買行為類型屬于簡單的購買行為。

【簡答題】推銷員如何利用電話開展業(yè)務(wù)？

【簡答題】在店堂推銷過程中如何判斷顧客類型？

你認(rèn)為推銷員成交失敗的原因主要是（）

一顧客在一家大商場選購某種小家電時提出“你們的價格為什么這么高？”經(jīng)驗豐富的營業(yè)員說明價格差異的主要原因是（）

推銷員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）

推銷員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）

推銷的特點表現(xiàn)為（）

一位推銷塑料車罩的推銷員來到一個汽車經(jīng)銷商處，他拿著樣品對經(jīng)銷商說： “您來撕一撕這塊塑料布，看能否把它撕爛？”這位推銷員接近顧客的方法是（）

有些購買，消費者需要高度投入其中，但是由于各品牌之間差別不大，消費者只是稍加比較選擇即可決定購買，此時的購買行為類型屬于簡單的購買行為。

推銷員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是（）

推銷員成功地作了表演示范，消除了各種異議之后接著應(yīng)該（）