多項選擇題銷售人員要想從市場中摸清行業(yè)產(chǎn)品的定價狀況，進而引導企業(yè)進行合理的價格管理，就應不斷了解以下信息（）
A.價格變動的誘因
B.代理商對企業(yè)價格的執(zhí)行狀況
C.客戶企業(yè)的運作經(jīng)營狀況
D.企業(yè)的價格政策
E.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
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1.多項選擇題企業(yè)在銷售準備中的支持作用中，管理層對銷售人員的培訓起了很大的作用，對銷售人員的培訓包括（）。
A.商務禮儀
B.產(chǎn)品知識
C.與客戶溝通技巧
D.銷售技巧
E.敦促銷售人員做好售后總結(jié)
2.多項選擇題銷售人員在制訂銷售計劃時不僅應該根據(jù)銷售目標，實事求是地按照客戶、產(chǎn)品、企業(yè)資源狀況來制訂，還應該考慮（）。
A.銷售區(qū)域的控制
B.銷售時間的控制
C.銷售資源的預配置
D.銷售對象的限制
E.銷售范圍的控制
3.單項選擇題（）是銷售人員通過向客戶傳遞信息并經(jīng)過溝通，運用各種銷售方式、方法、手段及策略來說服客戶購買產(chǎn)品的過程
A.接近客戶
B.拜訪客戶
C.售后服務
D.銷售談判
4.單項選擇題（）是企業(yè)擁有或控制的無形資產(chǎn)，也是能夠?qū)ζ髽I(yè)獲得社會必要收益能力產(chǎn)生影響的諸要素綜合的資本化價值，它同時也反映了一個企業(yè)包括管理水平、經(jīng)營業(yè)績，銷售網(wǎng)絡、內(nèi)部控制、人員素質(zhì)、地理環(huán)境、歷史聲譽等諸多因素在內(nèi)的整體素質(zhì)，還體現(xiàn)了一個企業(yè)潛在的發(fā)展前景
A.企業(yè)文化
B.企業(yè)發(fā)展前景
C.企業(yè)形象
D.商譽
5.單項選擇題客戶有購買意向時，會發(fā)出一定的購買信號，如開始和銷售人員討價還價，假定購買條件，詢問最快的交貨時間及限制，詢問產(chǎn)品的運輸、儲存、保管等問題時，這屬于（）信號
A.語言
B.動作
C.表情
D.交易
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（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗性分析，缺乏動態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。
題型：單項選擇題
企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設備、商品擺設等會引起顧客不同的情緒感受，并由此激發(fā)他們的購買欲望，說明了（）的重要性。
題型：單項選擇題
以需求為導向的理論模式是（）
題型：單項選擇題
（）是由上市公司自己發(fā)行，中間只委托證券公司代為推銷，證券公司代銷證券只向上市公司收取一定的代理手續(xù)費。
題型：單項選擇題
主管無計可施時，往往采用的批評方式是（）
題型：單項選擇題
根據(jù)內(nèi)容和對象不同，批評可以分為（）
題型：多項選擇題
企業(yè)委托追賬的好處主要有（）
題型：多項選擇題
什么是巡回服務？
題型：問答題
銷售三角理論認為，銷售人員只有同時具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。
題型：多項選擇題
企業(yè)設班定期培訓，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓指的是（）
題型：單項選擇題