A.在推銷洽談中確定顧客感興趣的產(chǎn)品核心利益
B.在推銷洽談中指出產(chǎn)品的缺點(diǎn)
C.概括這些利益
D.向顧客提出購買建議
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.確定約見對象（who）
B.明確約見目的（why）
C.安排約見時(shí)間（when）
D.選擇約見地點(diǎn)（where）
A.推銷人員可以專注于有效的推銷工作，避免了時(shí)間和費(fèi)用的浪費(fèi)。
B.一旦選擇的助手同時(shí)兼任其他同類推銷客體的業(yè)務(wù)，則很容易獲取其他公司的商業(yè)秘密。
C.借助推銷助手的說服力量，提高推銷影響力。
D.推銷人員很容易產(chǎn)生對推銷助手較大的依賴性，從而提高推銷效果。
A.產(chǎn)品知識(shí)
B.法律知識(shí)
C.市場知識(shí)
D.顧客知識(shí)
A.電話推銷
B.信函推銷
C.營業(yè)推廣推銷
D.網(wǎng)絡(luò)推銷
A.處理因?yàn)轭櫩蜔o知、誤解、成見而引起的異議
B.處理虛假異議以及因情感或個(gè)性問題引起的異議
C.處理有自我表現(xiàn)欲望和較為敏感的顧客所提出的異議
D.處理由于顧客信息不靈而引起的異議
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時(shí)間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí)，女推銷員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個(gè)信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊，充實(shí)自己的集郵知識(shí)，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談?dòng)齼航?jīng)和集郵知識(shí)，非常投機(jī)，一下子熟識(shí)起來。推銷員采用了（）接近顧客。
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）