A.企業(yè)應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,合理細(xì)分市場(chǎng)并確定目標(biāo)市場(chǎng)
B.根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的具體需求,確定定價(jià)機(jī)制和信用方式,靈活運(yùn)用銷(xiāo)售折扣、銷(xiāo)售折讓、信用銷(xiāo)售、代銷(xiāo)和廣告宣傳等多種策略和營(yíng)銷(xiāo)方式,促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn),不斷提高市場(chǎng)占有率
C.建立和不斷更新維護(hù)客戶(hù)信用動(dòng)態(tài)檔案,由與銷(xiāo)售部門(mén)相對(duì)獨(dú)立的信用管理部門(mén)對(duì)客戶(hù)付款情況進(jìn)行持續(xù)跟蹤和監(jiān)控
D.根據(jù)客戶(hù)信用等級(jí)和企業(yè)信用政策,擬定客戶(hù)賒銷(xiāo)限額和時(shí)限,經(jīng)銷(xiāo)售、財(cái)會(huì)等部門(mén)具有相關(guān)權(quán)限的人員審批